潜意识 口碑行销: 挡救护车让奇蹟大师赚更多钱-铭润北京拓展训练

潜意识 口碑行销: 挡救护车让奇蹟大师赚更多钱

发布时间: 2017-02-06 17:49      来源:拓展训练 http://www.tuozhanm.com        点击数:
几年前某直销商无照酒驾、撞毁千万法拉利, 他对媒体说:" 几千万的车毁了无所谓、再买一台就好 !" 上週看到"奇蹟大师"(保时捷挡救护车「奇蹟大师」)的新闻,让我想到一个朋友发生的真实故事。 这位朋友据说是搞理财、开课教人家投资的生意,因为还算能言善道,也有些独特的见解,所以还是有一批信徒始终追随。 大概是因为现

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几年前某直销商无照酒驾、撞毁千万法拉利,

他对媒体说:"几千万的车毁了无所谓、再买一台就好!"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

上週看到"奇蹟大师"(保时捷挡救护车「奇蹟大师」)的新闻,让我想到一个朋友发生的真实故事。 这位朋友据说是搞理财、开课教人家投资的生意,因为还算能言善道,也有些独特的见解,所以还是有一批信徒始终追随。 大概是因为现在这类似的市场竞争激烈的关係,近年来生意平平,直到发生一个闹上新闻的事件以后,生意突然间就变好了。

 

原来,是他的双B爱车,停在路边莫名其妙就被路人破坏,让他气到跳脚、愤而报警,没想到就这样因为车子的事情上了社会新闻。原本以为是不相干的两件事,没想到投资客成的询问度在新闻拨出以后,一时间大大的提稿让他也吓一跳,归根结柢,原来是一些人原本抱持怀疑,毕竟如我们常讲的笑话,要是那些"投顾老师"自己真的料事如神、投资神準的话,早就已经吃香喝辣,哪可能每天还要喊破嘴、拜託学员加入会员,干嘛那么累勒?

 

"影响力"一书中提过,世人的主观意识都会被肤浅表象所影响、无一倖免,差别只在影响程度大或小而已。例如同样是直销商,开车就是比骑机车有说服力、更容易让人相信;同样是投顾老师,开双B肯定比开国产车更能让会员深信,这个老师有能力帮自己赚钱。

 

从潜意识的消费动机来看,这个行业的"会员"要的其实很简单,就是要拿到好的投资明牌、并且赚到钱,也就是建筑在物质、金钱之上的原始动机,我才不想管这个"老师"的资讯是从哪边来、合法或是非法,也不太想知道老师的背景如何(不要是诈欺犯即可),真正关注的,就只有"这个人到底会不会赚钱"罢了。(就好像这一篇提到的鼎王,消费者哪管你有没有鸡汤块,吃得爽ABC重要 放心! 台湾人还是会继续支持鼎王! )

 

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这解释了为什么传销、保险之类的大会活动,门口一定要停满名车,因为当人的动机是金钱的时候,用相关联的意识形态就是ABC的说服,就算你练再多业务话术,说服你的朋友加入直销,也都比不上"你自己就是成功典範"还来得厉害,想像一下,你的朋友开着名车、带着名表、手上拿LV、带你去吃米其林餐厅,酒酣耳热之后跟你说,"我正在做一个很棒的工作,你有没有兴趣?" 多数的状况下,恐怕根本不用他开口,你自己都会想立刻知道,到底什么好康让对方突然发财。(我相信各位看到这里,一定心里会想说,干,车一定是租的、手錶跟包都是仿冒品、餐厅是买团购券...我才不会上当啦! 但我必须很坦白地跟大家说,真正碰到那个情境ABC是另外一回事,我也曾经吃过那样的亏,毕竟这就是"人性"的弱点,人人皆有之。)

 

 

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我们重新来看一次"奇蹟大师"的新闻,简单来说就是他开车市价约八百万的名车,因为挡住救护车而声名大噪,几乎上了所有的新闻版面,某种程度而言,跟几年前某直销商酒驾撞毁法拉利的新闻有点像,记得当时那位法拉利的车主对媒体说,"几千万的车毁了无所谓、再买一台就好"虽然被网友骂翻,表面上形象受损,但实际上这个"损失"对他个人、对公司而言可能还是"正面的宣传",证明了这家公司真的能赚钱、甚至还能赚到好几台法拉利勒! (坦白说,如果我是这个法拉利车主的下线,我不会骂他怎么违法无照又酒驾,我只会更加的羡慕,原来他真的有金丝猫女模当女友、又有名车开,这样的生活不就是天堂吗? 我一定会更努力的朝向这个目标迈进的!) 

 

现在这个挡住救护车的新闻也一样的大肆被媒体採访,纵使媒体几乎都用比较负面的方式来形容这个奇蹟大师,然而我认为长远而言,可预计他今年的"信徒"肯定又会大幅成长,毕竟现在全台湾都知道他很有钱、有名车开,"自然而然"会吸引到对应的"消费者"前往朝圣。 至于什么挡住救护车、酒驾、无照之类的事情是否违法或品格有问题,说穿了,跟"天堂"的生活比起来,谁在乎呢?

 

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