权谋:「如何提稿自身稿价值?」-铭润真人CS

权谋:「如何提稿自身稿价值?」

发布时间: 2017-03-07 20:29      来源:拓展训练 http://www.tuozhanm.com        点击数:
江魔有一句话很过瘾: 「若你单纯只有「极端自我」的性格,通常只会被人家当成疯子而不会给你钱,「自我」得要加上「手段」,才能如虎添翼!」 一句话就点出了许多人现实中大的癥结:你当然可以活在你自己的世界里面、认为自己砖长很强大、应该要被市场尊重,甚至,你要自认为你是替天行道在这领域中天下无双,这样的

江魔有一句话很过瘾:

「若你单纯只有「极端自我」的性格,通常只会被人家当成疯子而不会给你钱,「自我」得要加上「手段」,才能如虎添翼!」

 

一句话就点出了许多人现实中ABC的癥结:你当然可以活在你自己的世界里面、认为自己砖长很强大、应该要被市场尊重,甚至,你要自认为你是替天行道在这领域中天下无双,这样的想法本身是没有错的,你当然可以这样想。
问题是,这样的自我,若没办法搭配「说服他人接受」的手段与格局,充其量你就只能沦为「自嗨」,更不会有人愿意掏钱给你,饿死也是活该。

 

过去我刚创业的时候,无论是做企划、还是文案都一样,出去提案都被客户洗脸,要嘛就是说报价太贵、不然就是质疑这就是「找工读生都会写的几个字」,简单来说,癥结点在于客户「下意识就不认同服务价值

 

一旦刚开始所播的种子错了,之后管你怎样栽培,种黄豆也ABC不可能长出绿豆、丢西瓜的子儿更不会给你长出人参。

 

我也曾经认为那是对方都没有概念、故意想省钱所以要贬低价码等等,直到又过了好一段时间后,我才面对现实,在竞争市场中,没办法让客户掏钱购买的产品,就是廉价的次级品,无法说服客户买单的业务,就是能力不足的 渣渣。 其实问题就那么直白,只是没有人愿意承认。

 

更可悲的是,初期就算勉强用很低的价格签约下来,后续合作上99%也都会有一堆问题,例如收不到尾款,因为你一开始就让客户觉得你没有能力、觉得你没他会死,更像是施捨给你一点钱把你当乞丐。

 

君不见某些德国品牌的汽车在台湾永远订出天价、外加配备偷光,业务跩个二五八万,但光是那个LOGO就让消费者抢车抢到要打架、付订金之后排队数个月都愿意乖乖等,之后终于交车、还会自我催眠「好东西值得漫长等待!」

 

当然也有另外某些可怜的品牌在台湾,纵使业务每天跪着求你买车、开出来的价格再有诚意,照样乏人问津。消费者宁可去抢满街跑的制服车被代理商当盘子宰,说穿了就是一个「个人主观感觉」而已。

 

但说到底,世人所看到的往往只是结果,好像人家真的赚很大,却看不到背后长年累积的真正原因与手腕上的努力,傻傻的以为价值很容易创造,殊不知车商可能已经砸了数十年的预算、就只为了「播种」,潜移默化的改变台湾人心中的某些欲求,现在的热卖、拥有的品牌光环,也不过就是「依照计画来收割成果」而已。

 

回到人身上也是一样,管你写文案、搞企划、做设计还是绘图,让客户认为你有「稿价值」的责任,本来就掌握在你自己手中,人可以极端自我、可以自嗨是个人自由,但如果目的是想用这个能力赚到钱,那就不能不重视说服力与手段的重要性。

 

改变所需的资源,本来就一直存在你的身边,如果总是视而不见、或刻意忽略,那被消费者低估、被世人看不起或赚不到钱,也只是刚好而已!

 

问题是,你该如何选择下一步?

继续自怨自艾、抱着自己的能力感叹无从发挥、得不到世人的目光、无法换取你认为应得的价值,这样在遗憾中度过每个可悲的工作日,老了以后在病床上回顾年轻时候尽是些痛苦回忆。

或者,你仍然可以持续拥抱你的兴趣或志业、走在自己的理念上发光发热,差异只是,你不仅能获得他人的认同,ABC重要的,别人愿意拿出尊重、拿出稿价来跟你买服务。

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