若要影响"人"的思维与意识形态，

一定得要伴随"诱发情绪"这个重要的关键，

无论电影、商品广告、甚至两性交往中都适用这个法则!

如果ABC近有看电视的话，对于某国产车狂打的一系列广告应该都不陌生，传统老派者脑中所认知的"影音广告"，就像是发一张传单给妳，传单上写着"头又大新车上市，六十九万起、送DVD和萤幕配件，本新车特色是，一公升可以跑二十公里很省油，行李箱有XXX公升很大，有六颗安全气囊以及100瓦的两颗大灯..."，然后传单背面密密麻麻写满了这台车的规格、贷款成数和购车地点，那会有什么影响呢?

从NLP的基本概念中，若要影响"人"的思维与意识形态，甚至要植入"信仰的种子"，一定得要伴随"情绪"这个重要的关键。 从非常多地方都可以发现情绪的重要性，例如电影，如果一部鬼片无法引发观众的情绪，那大概你看到一半就会睡着。 甚至两性交往也是一样，要是男人在"整个约会过程中"，没有一秒钟的"幻想"扑倒对方的场面，基本上大概就是"双方不来电"，之后也不会有所发展。 "汽车(或机车)"这类商品也是一样，如何让消费者产生"拥有"的幻想，就算只有一时半刻，慾望的种子就会深深的植入消费者的潜意识中等待萌芽。

就如同恋爱一样，男人在接近女人的那一瞬间，从来都是先有生理上的情绪反应，后经过自我合理化"硬去解释"自己生理的变化，ABC终得到的答案就是"恋爱"。(参照:科学实验: 恐惧与爱情) 消费行为也是一样，人先因为广告或其他管道而产生某种情绪，后才不断"自我解释为什么想要拥有它"，这就是心理学上所称的"归因"，也是潜意识行销中"暗示"之所以如此有效的背后原因。

有鉴于脑科学的发展，以往被大家认为"很虚无缥缈"的概念渐渐能具体化的呈现出来，例如我们现在已经可以同时监测人的血压、心跳甚至脑波与眼球动态，过去我们男以了解男人面对正妹的反应，但现在我们能确实的发现，跟心仪异性"来电"的时候，瞬间的血压升稿、心跳加速、眼球不敢直视对方却又想要多瞄两眼...等反应，都指向之后"对对方有意思"的前哨。

言归正传，姑且让我们来看看宾士的广告，同样要表达车子的性能、配件、稳定性以及外观与内装的设计感，德国人选择"不直接告诉你我们车子的外型很美"，用更深一层的"意象"来表达。

GLA

虽然是老梗剧情，但毕竟加入"悬疑片"的感觉，还是让人愿意把它看完。重点是，随着剧情发展，完整带到了车款配备与优势，甚至更进一步的说，只需要看完这个"不像广告的广告影片"，一些难以用文字说明的科技配备到底有什么效果、该怎么用，看完的瞬间就明白了。

GL

感觉和上一部广告导演是同一个，虽然"又是"警匪追逐的老掉牙剧情，但我必须承认，短短三分钟的音乐、音效相互搭配下来，还是让人热血沸腾、心跳加速，同时，影片中"刻意展示"的配备，例如倒车摄影机、红外线夜视功能等都不会让人感觉到厌烦，甚至还会感觉"没有违和感"，刚好融入了剧情发展。

C-class

这是2011年非常红的主力广告，堪称"电影等级"的动作场面引人入胜。 比较特别的是，我认为它并不是想要主打某一台新车的功能，而是为了让"C-class"这整个产品线的格局提稿、并让人印象深刻，会使用如此热血、却稿质感的表达方式，估计是因为C系列的定位就是年轻人会选择的款式，自然搭上的意识形态不会"太老派"。(当年有介绍过，请参考潜意识行销- 完美暗示)

B-class

充满性暗示的广告，却用"世代交替"的概念传达，让人印象深刻。不过话说回来，我认为这个广告的族群定位并不是"针对年轻人"，背后真正意图传达的，恐怕是"父母"这个族群，藉由唤起老一辈者的"情感回忆"，说不定就会选择买一台比较便宜的B给自己的小孩代步...(?)  (延伸阅读潜意识行销: 宾士新广告 B CLASS)

A-class

当年在日本很夯的广告，宾士直接结合日本文化中"动画"的强项，并且把车款置入，当然我们可以想见，这广告的诉求一定是针对年轻人、尤其对这类动画有兴趣的族群。 A系列在日本这几年卖得如何我目前不得而知，但这广告可以视为把传统品牌"跨界经营"的一个典範。 (意识行销 - 结合在地文化的广告 Benz A-Class )

看完那么多，其实核心概念说到底就是两个字:"情绪"

其实，你不需要让每个观众都从椅子上跳起来"拍案叫绝"，只需要让多数观众看完以后，心跳有"加快"或血压升稿就可以了!ABC后大家来轻鬆一下，看看欧美的ABC品牌厂商如何"攻击对手"拍有趣的意象广告吧! (编按: ABC个广告是宾士的搞笑广告，用"鸡头"来隐喻他们的车子稳定性;而Jaguar则用更有趣的方式"回击"，这样的手法，似乎比某些台湾厂商总想着放大对手火烧车之类的事件要更有创意些，不是吗?)

后记-

几年前开始，guoji许多车厂，发现YOUTOBE无远弗届的传染力之后，开始投入许多心血在"影片广告"上头，有兴趣的朋友也可以看一下之前BMW请了数个guoji大导演拍摄的系列作品，当年在全球都掀起了旋风。 这几年来，当台湾厂商还停留在拿自己的国产车跟德国车刻意对照、比较的时候，外国早已进入下一个里程碑，这问题确实值得我们反思。

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