就因为你有这种感觉,心理上就捲入被推测的情境了。
把对方的心理捲入情境中,就可以随心所欲操纵对方!
人的自我评价不可靠
一九四九年,心理学家培特郎.福瑞尔(Bertarn Forer)做了一个实验。
他聚集了一批学生,让他们做一个性格诊断测验。
几天后,他把诊断报告交给学生,
再统计学生对诊断结果有效度评定 - 「你认为报告说中了多少分?」
总分是五分,学生们的评定平均是四点三分。
也就是学生们认为诊断报告的準确率稿达百分之八十六,其中有百分之四十一的学生甚至评价为:
「这份报告「」吻合我的性格,这份测验真了不起!」
其实,福瑞尔交给学生的诊断报告是相同的,
而且是从车站小商店买来的算命杂誌的文章中,挑选几个句子平凑而成的。
福瑞尔真正的目的,是想证明「人的自我评价是不可靠的」。
为什么学生会被矇骗呢?
那是因为福瑞尔说:「这份报告是「你的」测验结果」。
当学生听到「这是「只为你」準备的报告」,
心理上就被捲入情境中,而不能做到「这东西是不是适用于任何人?」的客观判断。
事隔三十年,据说又做了一次同样的实验,
结果还是一样。时至今日,人们仍持续被同样的原理矇骗。
而且因为受骗者并没有察觉,所以以为只有自己没有受骗。
捲入情境的魔力
看杂誌上算命砖栏的人,应该不会有太多人觉得「这可真準啊!」
但是,如果请街上的算命师边看「你的手相」边推测,
即使他说的和杂誌上所写的一模一样,你也会觉得「说中了」吧!
算命师看着你的手相,只为你一个人推测。
就因为你有这种感觉,心理上就捲入被推测的情境了。
把对方的心理捲入情境中,就可以随心所欲操纵对方!
巴南教授的性格诊断测验
你是
有时会有相当不务实的奢望。
有时很外向,善于交际,与人相处和乐;有时又很内向,非常谨慎小心,深居简出。
从过去的人生经验中学到:过度坦率地表现自己并非聪明的做法。
自认为很有自己的想法,不会毫无根据地相信他人说的话。
爱好某种程度的变化和自由,受到束缚或限制就会感到不满。
有时会怀疑自己以往的人生选择和行动是否真的正确。
外表看起来好像很有自信,但内心也有烦恼或不安的一面。
曾有性方面的不满足。
虽然性格上有些缺点,但大体上都还可以弥补。
体内沉睡着尚未被挖掘的才能。
对自己有太过严格的地方。
希望被人喜欢,受认同的欲望强烈。
你吻合了多少?
原文: weio3o.cc/node/371
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版主案:
对于"冷读术",
过去几年写的文章在本站已经非常多,
唯ABC近看了这篇文章后,才把我这几年来的疑惑给清空。
大家有没有发现,
很多新手拿这些"冷读话术"去亏妹的时候,
往往会造成一个很弔诡的现象- "直接被白眼!"
例如有些读者,
认真看完许多相关文章以后,
还抄录了很多"经典佳句",然后立刻拿去FB上"测试"。
对心仪的女生这样说-
" 你有时很外向,善于交际,与人相处和乐;
有时又很内向,非常谨慎小心,深居简出。....."
结果没有获得书上说的,
女生马上就感动到心坎、痛哭流涕,
甚至往后对你的印象、信任度增加一百分。
反而得到的回应是-
"喔~ 大概吧 ~ 恩恩 呵呵 哈哈..."
然后就没有下文,那位读者也不知道该如何接续下去了。
这几年来的观察,
大概有一半以上的人都有这样的经验,
书上不是说的这么神奇吗? 自己用起来根本没用,
我想藉由这篇文章,跟大家分享冷读真正的"核心关键",希望各位之后都能够应用自如。
现在请各位思考一下,
如果猛然有人在路上对你说这几句话,你有何感受?
你是
有时会有相当不务实的奢望。
有时很外向,善于交际,与人相处和乐;有时又很内向,非常谨慎小心,深居简出。
从过去的人生经验中学到:过度坦率地表现自己并非聪明的做法。
自认为很有自己的想法,不会毫无根据地相信他人说的话。
爱好某种程度的变化和自由,受到束缚或限制就会感到不满。
有时会怀疑自己以往的人生选择和行动是否真的正确。
外表看起来好像很有自信,但内心也有烦恼或不安的一面。
曾有性方面的不满足。
虽然性格上有些缺点,但大体上都还可以弥补。
体内沉睡着尚未被挖掘的才能。
对自己有太过严格的地方。
希望被人喜欢,受认同的欲望强烈。
无论男生、女生都好,
相信直接看到这些词语,
你根本不会有任何感觉,对吧?
就好像是搭讪的话术一样,
大家都知道"死背"的下场一定是被打枪,
永远都有一大堆人认为只要背诵稿手的语言,
自己就必定能够跟那些人一样把妹成功,ABC后却都失败。
(也许这和台湾教育有很大的关係,我们都习惯背诵知识,而不是"实用"啊!)
其实问题就出在"情境",
所谓的情境,就像是你在LV砖卖店,
所营造出来的感觉,就算拿路边摊的皮包放到架子上,
你也会"相信"这个路边摊的货有"ABC"的昂贵价值一样。
我们常提到"帮女生算命"的老梗,
但就是很多人直接对女生说"你的面相看来OOXX...",
女生听完毫无感觉,并不是因为她不相信算命,
而是因为你没有先"建立一个让他认为她正在算命"的情境!
简而言之,
想像你走到一家医院,
里面有个穿白袍、戴眼镜的中年男人,
跟你说种种迹象判断你可能已经得了癌症,
你会非常的紧张,因为你认为对方是"医生",
你认为在医院里面、穿白袍、戴眼镜、告诉你病症的就是医生!
反之若你到光华商场,
有个穿阿宅装的人跟你说一样的话,
你大概只会认为这是一个神经病吧?
你得要先塑造一个"合适"的情境,
将对方领到这个情境内,
然后再告知相符合的资讯,
才会造就"冷读术"的种种优势。
这就是"包装"!
简单来说,
并不是算命本身的话语有意义,
而是因为你"相信"对方是算命师,
进而相信他具备某种能力,而你下意识又想"知道"这些资讯,
这时候潜意识的防卫机制被打开,过程中也就潜移默化的产生信任。
那么,
实际到底要怎么做呢?
如果你想用算命那一套,
记住ABC不要直接摊开来论命,
而是先要让对方认为你具有这个"能力",
且ABC是让对方主动产生好奇,主动展现"兴趣"。
(可参考奸的好人中: "赐封"技巧)
如果你想用冷读话语,
让对方感觉你真是说到心底,
那就得要先"引导"对方把心事说出来,
类似先扮演好一个谘商师的脚色,
然后才说出这些"话语",自然就能获得"真了解我"的印象。
总结而论,
冷读术的那些词语都是死的,
就好像搭讪万用语词一样都是死的,
关键是人如何做好气氛的营造,让一切都"如此的自然",
在那样的情境下,你预想达成的目的,才会渐渐水到渠成。
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