若进一步，将可能获得爱情。

若退一步，将可能因此失去与她的关係。

SHE有一首歌，

歌名叫做"恋人未满"

我个人还满喜欢这首曲调，

里面有好几句都写得很不错，

例如"再靠近一点点我就跟你走...再冲动一点点我就不闪躲..."

这是女生再鼓励男生不要太孬，拜託勇敢一点表示，这样才会在一起阿!

勇敢可能会得到，

退缩可能会失去。

前后两句话，

看起来很单纯，

造成的效果可能不同。

一个是希望你勇敢尝试就可能得到奖励，

另外一个告诫你如果放弃的话将一无所有。

我常常在想，

如果只能选择其一，

哪一项才真正让人无法自拔呢?

"获得"和"失去"

到底差在哪里呢?

"获得"说到底就是多得到的，

建立在一个本来就无中生有的基础上，

本来就没有钱的人，就算没有拿到钱也只是继续本来生活。

但是"失去"就不同，

这代表可能会改变原本的生活，

意味着你若不照做，将会连原本的筹码都丢掉。

卖东西的时候，

我发现一个很有趣的现象-

当场伤都主打着"送什么赠品或折价多少"的时候，

对于消费者而言，这只是代表我们可以多得到一些甜头，

至于这些赠品能否有效增加购买动机，那就是另外一回事。

如果送的赠品没有吸引力的话，其实不会造成太大的吸引力让我们下手。

相对的，

不管赠品有无吸引力，

只要打着"将要涨价、将失去优惠、赠品只到月底..."

就会神奇的产生另外一种效果，也就是所谓"害怕失去的心理"

纵然这赠品(优惠)本来就没吸引力，

但只要变成即将失去的东西，让人感受就不同，

尤其是本来就有一定慾望要购买的人，更会产生这样的感觉。

简单来说，

我本来就想要买这商品的前提下，

多加的赠品我大概只会多参考，

失去的优惠对我而言就是我真正在未来会失去的好处!

(所以每到涨价以前都会发现生意特别好....  )

感情也是一样，

每个人都知道冲了就有机会，

但是这样的举动仍要面对未知的变数。

但是当你发现即将失去的时候，

心理上就会产生"我非冲不可"的想法，

这也是为什么很多人发现女生渐渐冷漠之后就急着"梭哈"(示低价)

这个心态告诉我们，

真正会用"欲擒故纵"的稿手，

厉害的在于钓对方害怕失去的虚幻价值。

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