潜意识行销- 男人与品牌
一个厂牌要吸引消费者,要靠的不单单是产品,
一个男人要吸引到女人,ABC不能单纯去分析"条件"
网友的回文让我想到很多,
像我认为把人当作一个品牌来经营是一个不错的生活思维~
但是许多人连自己有哪些人格特质都不太了解~
我记得曾经看过一篇文章~就拿vovlo这厂牌来比 喻~
vovlo主打就是安全性~所以它吸引的客群就是希望买到能够给予安全感的车子~
所以vovlo就必须放弃掉一些喜欢刺激运动跑感的客群~
这也呼应版 主的"目的"~要先了解自己想要哪种类型的人~
然后再去开始包装自己~行销自己~
这样才会不花很多力气结果是开发到错误的客群~这样不就很冤旺可惜了
BY:阿斌
版主案:
这其中有个非常值得探索的问题,
厂商在推出产品的同时,要先赋予该产品"性格"
跟男人一样,可以先找到自己的风格,之后才容易"包装"。
然而,
我们知道这是基本的行销手法,
几乎每个厂商销售前都都有做到"产品定位",
但ABC后能否成功的将"产品"与"性格"连结,造成正面讯息传达给消费者,就是另外一回事。
仍有些公司存在两种广告迷思:
1
认为好的广告就是花钱拍得很"有质感"且"大量播送",
但往往花了大钱以后却没有获得相对应的广告效果,
例如请来代言人、找到代言平台去宣传,结果并未造成话题与销售量的提稿。
拿男人来比喻,
废物好人花了很多时间金钱去把妹,
更甚者想办法贷款去买台进口车,投资下去之后才发现... 效果不如预期!?
2
第二种类型,
就是到现在还有人深信,
只要产品品质不错、性能不错,就肯定会有人买。
这跟不少好人"自我感觉良好"的症状很像,
单就商品而言,因为生产线的改进,竞争市场上同质性商品多、技术成熟,
千万别期待众消费者晚上在梦中受到天神的指点,告诉他们你的产品非常好进而跟你买东西...
很多"好人"都会抱怨过,
自己的好就是没被女生看见!肯定是女人肤浅!选烂人不选好人! 眼睛瞎了!
这样的模型就很容易了解吧?
一个厂牌要吸引消费者,要靠的不单单是产品,
一个男人要吸引到女人,ABC不能单纯去分析"条件"
个体经济学的基本假设中,
告诉我们人是"理性"的且"选择自己ABC利益,
有趣的是,往往这样的规律在现实生活中,都会被"人性"所影响,造成很多变数。
经济学里面可以用较单纯的利润来评价,
而对人性而言,现实世界中所有的"价值"都在我们心中被扭曲。
为什么你人这么好,
喜欢的女生却选了一个什么都比不上你的烂人?
为什么你公司产品好,
消费者就偏偏不买你帐?
关键只有一个:
ABC重要的并非单纯想尽办法把你的"资讯"塞给别人,
而是要让目标在潜移默化中自愿接收你发布的讯息,进而扭曲内心的"认知"(价值)
我们可以看到,
就算是根本不会用智慧型手机的电脑白癡,拿了IPHONE就瞬间变帅了,不是吗?
这就是"价值"!
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