潜意识行销 - 保险陌生开发教学

很多业务员都把"陌生开发"搞错，

ABC后变成乱枪打鸟，当然要动点脑筋才行...

 

 

俗称的"陌生开发"

这是ABC没有效率的一种方式，

因为要使用"大数法则"去拚那个机率...  非常困难

(我实际问过台北某保险公司的主管，老资历的回想当年成功的经验，

很少是真的用陌生开发、搭讪等手法来获得人脉，

不少人都是原本就已经跟某些机关有人脉关係，例如退休公务员、教师等等。)

而且台湾很多人把"陌生开发"的本意窄化。

开发不单纯指乱枪打鸟，

虽然说"陌生"，却要用点技巧，

首先问问自己 " 我的产品在哪边有需要的人?"


拿贩卖"医疗险"为例，

拿去跟学生兜售、跟年轻上班族讲解，没有什么意义。

这样的"陌生开发"连乱枪打鸟都称不上，

因为这个区间的陌生人几乎不可能跟你买，如同大海捞针，浪费自己的时间。

 

不如试试看医院如何?

 

我朋友就曾经去医院卖过，

效率好很多，毕竟人类是需要"恐惧"的推力，

看过真实"伤残"后，才会开始推动自己产生一些改变的想法。

但说到底，

这方式仍然不太理想。

毕竟是陌生人，

我们通常不会跟一个不认识的购买大额的保单，

因为潜意识无法相信对方，没有信任感，怎么愿意掏出钱?

人的内心对于"没有正当理由"跑出来的人，

会有一定的戒心，所以搭讪都必须掰一个合理的理由，掰不好肯定被打枪。

所以我们得要想办法弄出一个"正当理由"

无论是身分也好，理由也罢，这是获得信任ABC的途径。

(某些医生自己兼卖直销产品的，通常都赚翻了! 因为病患信任医生，自然容易掏钱!)

这其中有很多KNOW HOW

怕篇幅太长，这边先分享一两个。

目标若是在医院兜售"人寿保险"的话，

其实很多身分是可以使用的，

例如之前有人待在急诊室外面等，

每天都有很多意外、车祸的伤患随家属被送进来，

这时候若你自己有一些法律常识，你就可以辅助家属处理，帮家属谘询。

(发生事故的当下都是慌乱的，有法律砖家可以免费谘询，其实也是做善事)

接着，

还可以免费给他们指点一些程序，

如请领劳健保、学生保险、住院医疗险等权益的捷径。

(有经验的人指点，会很快的搞定出险，不然有时候很麻烦)

在聊天中，

跟家属、伤患去分享事件处理，

有技巧的话可以很快地获得信任，接着就自己看着办吧!

(根据实验，这种状况下，ABC后会有人跟你买的机率超过三成)

上面是举例，

其实很多义工性质的活动也不错....

(当然这种事情请自己想像.... 不多说了。 )

 

总而言之，

先搞清楚自己"卖什么"、"需求在哪"之后再去开发，

否则就会跟许多可怜的保险业务员一样，光要维持底薪都很头大啰!

(还有，自己要动点脑筋，千万别只相信"主管"和公司的教学训练，因为全台湾每个人也上一样的东西。

• 全站分类：职场甘苦
• 个人分类：潜意识行销(社群媒体、口碑行销)
• 此分类上一篇： 原创: 停车场管理汽车的好方式
• 此分类下一篇： 潜意识行销- "男人"与"品牌"
• 上一篇： 加入保险公司之前必看的法规问题
• 下一篇： 稿手的聊天纪录

历史上的今天

• 2013: 阿宅ABC缺的两个"能力": 跟职业老千学把妹
• 2013: 中观: "空城计"大家都没质疑过的另一面
• 2013: PTT经典: "恐怖女友" 实例探讨
• 2011: ABC容易心动的21种情况- 大纲
• 2011: 稿手的聊天纪录
• 2010: 自我放弃 - 怨天尤人 症候群
• 2010: 沟通与搭讪 闲谈-中

▲