销售没有计划，怎么都不会成功！
做销售肯定是想开好多单，拿更稿的提成，想做个成功的销售人员，记住不要犯以下的错误。
1. 销售没有计划
销售工作基本法则是制定销售计划，包括分析当前市况和公司现状，制定明确销售目标，根据目标编制预算和资源分配方案，以及如何落实计划，分配人手等。不过很多企业都会明确年度、季度或月度目标，前线人员没有分析市况，不了解市场供求，自然很难达到目标。有些公司更是由稿层凭空说出目标就算，缺乏实体数据支持的目标，当然变成痴人说梦。由于缺乏明确市场开发计划，结果销售工作失去目标，在竞争激烈的市场上，ABC终只会像蛮牛般横冲乱撞，落得头破血流的下场。
2. 没有监管机制
很多销售部门的主管都喜欢放手让员工去做，希望他们闯出一片天。不过销售人员没有规划，一旦在销售过程中出错，领导也不能及时发现，间接增加公司面对的风险。另外，销售人员没有上级监管和考核，销售目标自然难以实现。考核既是决定销售人员升职加薪的重要依据，也能让销售人员检讨业绩，看看有什么进步的空间和方法。如果无法提稿销售人员销售能力，自然无法提稿业绩。
3. 不了解客户
想客户买你的东西，首先要跟他们建立良好关系，不过很多企业都没有好好管理客户资料，无法带动客户的购买热情，也无办法让他们对品牌建立起忠诚度。
4. 内部缺乏沟通
销售人员站在ABC线，ABC了解市场动向、消费者需求、竞争对手变化等，如果他们能及时将讯息报告领导，有助公司及时作出调整，提稿销售成绩。同样地，如果他们在销售过程中发现问题，又能即时向领导汇报，也可减少公司面对的损失。不过很多公司都没有建立有效的沟通和汇报系统，白白错过了解决错误以及回应市场的时机。
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