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别再拿离职来威胁老板!年末加薪就靠这9点!

11-27 熊掌号

工作到了半年、一年,却迟迟没被加薪,你怀疑是自己能力没被看见、还是公司的运营有问题,左思右想,想在年末跟老板提加薪,却不知道该如何开口。以下技巧,让你储备好自己、也用正确的沟通方式得到你应得的薪水。
准备阶段
(1)平时记录下你的工作成绩:有很多方式可以将你的工作能力记录下来,首先你可以先诚实记录下自己处理每件事的时间与效率,作为你自我成长的判断。再来,可以记录下你手边每件案子的时间效益、成果效益,稍微和其他同事做一下比较,也可以让你知道自己的能力是否可以帮助团队。
(2)有目标性地争取工作:争取工作不是当滥好人、拼命帮别人收拾烂摊子,建议你可以以两个方向去思考:一、深化原本的能力与专业、让你在这间公司拥有某项卓越的成绩。二、横向发展:跨领域能力已经是当代趋势,若你具有除了本身工作以外的更多知识与尝试,就可让老板看见你的多元发展与可能性。衡量目前公司对你的需求,设定好目标,就可以明确知道自己可以主动争取什么样的工作。
(3)做足功课:打听你这个领域的工作薪资水平,有些工作本身有薪资天花板,除非跳船否则很难再上去。多询问同行、或是工作伙伴,各大招聘网站也有提供许多薪资调查。除了年资以外,也可以参考自己本年度的成果,斟酌出你预期的调薪幅度。
谈判阶段
(4)亮出你的成绩:在平时已经做好的功课里,足以让你在老板面前证明你为什么比他人更有价值。你可以有自信但不骄傲地说出今年你完成了哪些案子、做了哪些突破、给公司带来哪些效益,并且提出你希望加薪后自己有什么样的目标、替公司完成更多未来规划。
(5)丢掉你的不好意思:很多人谈钱就觉得伤感情,说到数字便唯唯诺诺,如果给出我希望可以加到四万五到五万的答案,老板会觉得你有劝退的空间。若是你觉得直接提数字很尴尬,也可以婉转一点地说我希望今年调薪幅度可以是本薪的8%。明确指出你的预期很重要。
(6)避免以我出发:在谈判时常常会因为想帮自己讲话,因此所有话语的起式都是我,这可能会更树立你与公司的敌对关系。多多用我们、我与公司这样的开场,也会让你的逻辑导向如何把我的薪资成长变成对公司的获利思考。
如果谈加薪失败
(7)抓出未来目标的共识:很多时候人事或老板会以公司预算不足拒绝你的加薪,即便如此你也不要气馁。从此刻开始为未来的加薪铺路,可以诚实说明:因为我也对自己的职场规划有许多目标与期待,希望可以知道公司预算可能充足的阶段。也可以询问老板公司的未来规划,自己是否有可能通过担任要角而获得加薪。
(8)加薪以外的收获:能够在谈判桌上知道未来的规划是非常重要的!即便没有加薪,你也可以通过此要求培训补助、学习补助等,在合理的状况下与公司商量是否可能增加预算、投资人才的培训。
(9)让子弹飞:给自己一段评估公司的时间,这段时间公司同时也在评估你。千万不要因为没有谈到薪水就松懈工作的表现、甚至表现出怨怼与不满意,不要用离职威胁公司,这只会增加你们之间的不信赖感,就算彼此不适合,也可以留下漂亮的转身。假设抓出半年左右的评估期,给自己一段时间抵达公司给你的加薪目标,也再给这间公司一个机会,或许可能得到你们彼此都满意的结果。
 
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