当前位置:首页 > 熊掌号 > 正文

5个关于加薪的思考

05-20 熊掌号

       一、如何陈述目前待遇:当领导问起你目前的收入,要坦诚以对,但要将你的底薪、奖金、津贴、股票等等,都算进去。若对方要明确地说出工资多少,奖金也算是薪水的一部份。若你去年的奖金比今年多,谈待遇时就用比较低的那个。当然先不要谈钱,等到对方了解你能对新工作的贡献,再来讨论你的薪水是最好的。
 
       二、把谈工资转换为谈工作:公司要找的不是冲着钱或福利来应聘的人,他们要找的是喜欢该公司、该职位工作的人。要是对方为难你对工资的要求,那你就把你对工作的想法说出来,更直接的表达出自己的价值,例如谈谈提高市场占有率的可能、改善客户服务,或降低成本。话题变成工作本身后,会立刻把双方对立的局势转为一方。永远记得谈工作比直接谈加薪容易得多。
 
       三、努力创造共赢:找出双方的需要,再想出对双方都有利的办法。你要做的不是分大饼,而是把饼变大。根据公司的需要,同意接受较低的底薪,换取大量的奖金或股权,就是双赢的情形。第2种方式是找出公司可提供的福利,你可以利用每项福利的价值,等于大幅提高整体待遇,又不用花公司太多钱。
 
       四、学会争取好感:面谈时,未来的主管越喜欢你,就越难回绝你合理的要求。用个人的角度,问对方一些该公司与对方工作的情形,甚至聊些无关的事,表现出对对方个人的兴趣。发展一段友好关系,不仅有助于谈判结果,日后上班时也能受益很多。铭润简历修改
 
       五、运用数据、事实与对照资料:你可以用2种资料来谈判你的待遇:一是该职位的市场价值,二是你可以为这职位贡献的价值。这通常可以让公司改善其开出条件。当然如果你的公司给你的低于市场平均工资,那有可能是故意的。在这种情况下,要靠事实和数据证明你能为公司增加多少业绩、降低多少成本?如果你能说明能为公司省下20万元,公司一定不会拒绝你加薪的1万元。
 
北京拓展训练,团队建设,拓展培训
 

博客主人铭润拓展训练
北京铭润拓展培训中心提供企业团队建设、军事训练、真人镭战、趣味运动、企业内训、青少年训练等课程.
  • 22465文章总数
  • 2408232访问次数
  • 建站天数
  • 标签

    友情链接