大客户销售,三维成交、终端销售致胜术 三维成交
掌握终端销售致胜术,三维成交法揭示销售本质!此课程带你洞察营销核心,通过三维成交分析,提升沟通与互动技巧,解决客户痛点,打造爽点,实现销售业绩飞跃。专为营销销售人员设计,助你构建独特成交策略。
企业面临问题
1. 销售流程不系统,成交率低?
2. 无法精准把握客户需求?
3. 沟通技巧创新营销培训不足,难以建立信任?
4. 痛点挖掘不深,解决方案乏力?
5. 无法创造独特价值,被竞争对手压制?
6. 客户复购率低,无法形成稳定客户群?
产生问题原因
1. 缺乏全面的销售体系;
2. 销售人员对客户需求理解不足;
3. 沟通技巧欠缺,影响客户关系建立;
4. 未有效利用销售策略创造价值;
5. 竞争策略单一,忽视客户个性化需求;
6. 服务与维护不到位,导致客户流失。
课程如何解决
1. 通过三维成交法,系统提升销售策略;
2. 深入学习客户需求分析,增强痛点解决能力;
3. 提高沟通交互技巧,建立信任关系;
4. 学习创新价值呈现,差异化竞争;
5. 注重客户体验,提高复购可能性;
6. 利用附加值策略,巩固客户忠诚度。
课程亮点
1. 独特三维成交模型,实战性强;
2. 深入浅出解析销售本质,提升销售转化;
3. 系统讲解沟通原理,强化销售沟通技巧;
4. 实战案例分享,理论与实践相结合;
5. 丰富的互动环节,提升学习参与度。
课程成果
1. 学员将掌握一套完整的三维成交体系;
2. 能够精准挖掘和解决客户痛点,提升成交率;
3. 具备强大的沟通能力,有效建立客户信任;
4. 学会制造爽点,提升客户满意度与忠诚度;
5. 了解业绩提升路径,优化销售策略。
课程大纲
第一部分:体系致胜,三维成交核心
第二部分:三维成交法的三个关键维度
第三部分:沟通交互能力培养
第四部分:需求的价值呈现力
第五部分:感觉值爽点塑造能力
包括沟通模型、造痛与止痛技巧、感觉值建立等多个子主题,详细阐述销售过程中的各个环节,提供实战演练与研讨,确保学员全面掌握课程内容。