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大客户销售,三维成交、终端销售致胜术 三维成交

2024-10-29 熊掌号

大客户销售,三维成交、终端销售致胜术 三维成交

掌握终端销售致胜术,三维成交法揭示销售本质!此课程带你洞察营销核心,通过三维成交分析,提升沟通与互动技巧,解决客户痛点,打造爽点,实现销售业绩飞跃。专为营销销售人员设计,助你构建独特成交策略。

企业面临问题

1. 销售流程不系统,成交率低?

2. 无法精准把握客户需求?

3. 沟通技巧创新营销培训不足,难以建立信任?

4. 痛点挖掘不深,解决方案乏力?

5. 无法创造独特价值,被竞争对手压制?

6. 客户复购率低,无法形成稳定客户群?

产生问题原因

1. 缺乏全面的销售体系;

2. 销售人员对客户需求理解不足;

3. 沟通技巧欠缺,影响客户关系建立;

4. 未有效利用销售策略创造价值;

5. 竞争策略单一,忽视客户个性化需求;

6. 服务与维护不到位,导致客户流失。

课程如何解决

1. 通过三维成交法,系统提升销售策略;

2. 深入学习客户需求分析,增强痛点解决能力;

3. 提高沟通交互技巧,建立信任关系;

4. 学习创新价值呈现,差异化竞争;

5. 注重客户体验,提高复购可能性;

6. 利用附加值策略,巩固客户忠诚度。

课程亮点

1. 独特三维成交模型,实战性强;

2. 深入浅出解析销售本质,提升销售转化;

3. 系统讲解沟通原理,强化销售沟通技巧;

4. 实战案例分享,理论与实践相结合;

5. 丰富的互动环节,提升学习参与度。

课程成果

1. 学员将掌握一套完整的三维成交体系;

2. 能够精准挖掘和解决客户痛点,提升成交率;

3. 具备强大的沟通能力,有效建立客户信任;

4. 学会制造爽点,提升客户满意度与忠诚度;

5. 了解业绩提升路径,优化销售策略。

课程大纲

第一部分:体系致胜,三维成交核心

第二部分:三维成交法的三个关键维度

第三部分:沟通交互能力培养

第四部分:需求的价值呈现力

第五部分:感觉值爽点塑造能力

包括沟通模型、造痛与止痛技巧、感觉值建立等多个子主题,详细阐述销售过程中的各个环节,提供实战演练与研讨,确保学员全面掌握课程内容。


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