谁是你的消费者？

你对于目标对象有多了解？你有什么样的研究、证据或工具可以支持那个答案？请问你该如何ABC有效地找到此一对象。

服饰品牌Levi's 曾经固守牛仔衣领域，以至于远离了那些不想穿“爸妈会穿的牛仔裤”的三十岁以下新世代年轻人，之后更历经一段漫长而艰辛的过程才找回顾客。

再说一次，如果你想要满足所有消费者，只会变得什么也不是。请确实弄明白你的对象是谁、他们想要什么、他们有些什么变化，以及你要如何与他们保持关连并吸引他们的兴趣。这是对品牌──也是对客户──持续不辍的义务。

谁要帮你卖？

你的通路在哪里？在得到销售伙伴的协助、上架销售之前，有哪些必须的工作？ABC不要低估或稿估了你的伙伴关系。

对于多数产品而言，超级市场还是握有收取“上架费”的权力；另一方面，药品业者大约在十年前，就想出如何直接对消费者宣传，也经由医生的管道迂回前进──在终端使用者身上施以“推力”，同时也从医生身上制造“拉力”。你所面临的是什么样的状况？是否有解决的方法？

你的预算有多少？

你是否拥有足以获致成功的预算？你是否拥有来自于你的伙伴、公司的协助？杀手级企画的关键要点之一，就是你的团队清楚了解公司的需要与优先要务。

这有助于在预算时程内做出令人信服的案子（事实上，我们经常建议人们在开始进行预算程序之前，行杀手级企画会议）。

制定预算也有助于确认未来几个月或是几年的长期需求。预算是决策过程的基础，无论你的预算有多少，都要加以有效分配，以达到某个具体目标。

品牌行动任务清单

我们拟定了一份简单明了的清单，可助你按部就班完成企画。这份清单称为品
牌行动任务清单（Brand Action Inventory Task, B.A.I.T.）。

过程共有七个步骤，可以在这个阶段协助你保持聚焦，它有七个简单的问题：

1.你要卖什么？

2.对象是谁？

3.你有什么与众不同的优势？

4.你要在什么时候、如何达成交易？

5.传递什么讯息？

6.你期待得到什么样的回应？

7.你要如何建立品牌忠诚度？

上述每一个问题都可以进行一场讨论。事实上，品牌行动任务清单可以作为杀手级企画会议的焦点。

请问你们已在目标对象上达成共识了吗？如果答案为否，你或许会想来个投票表决。@(待续)

摘编自 《杀手级企画！：老板、主管、客户……一次搞定！让大家都赞成你的构想》 大是文化有限公司 提供