我在大学三年级的时候，决定参加司法考试。

司法考试主要必须准备的科目是法律学。所谓的法律学，是一门有关法律解释的学问。研修的科目，主要是在钻研如何严厉地批判对方的学说，并且论证自己的学说是如何优异的一种手法。可以说是对论理性思考力加以锻炼的一项功课。

“这真是太有趣了！”

于是我砖注于法律学的研习，学习论理性思考及议论的方法。

这么做之后，不可思议的事情发生了。在不知不觉之间，我和别人争辩的能力变得十分强悍。我发现不管对方说什么，我都可以提出反驳。

于是我在23岁的时候通过司法考试，在25岁的时候当上律师。

成为律师的我，以在司法考试中所学的议论术做为武器，可以地辩赢对手、击溃对手，获得了相当不错的成绩。

然而，即使可以让对手哑口无言，但是在交涉部分却是一点效果都没有。

“咦？我明明已经撂倒对手了呀，为什么对交涉一点帮助都没有呢？好，让我再加强火力吧！”

但是，我发现虽然我让对手越来越没有反击的能力，结果却是朝更坏的方向发展。

就在这时候，我在一场关于搬迁的官司中负责为房东辩护。由于对方不付房租，因此这是一场胜券在握的案子。我认为我方没有让步的必要，于是朝着不妥协的方向进行交涉。然而，对方也意气用事，导致一直无法达到和解的共识。虽然之后的判决由我方获胜，但是对方也提出了上诉，结果到归还房子整整花了一年的时间，也没有办法取得之前未付的租金，损失相当大。“如果我可以顺利和对方取得和解交涉的话，对方会不会立刻搬迁呢？”我苦思着这个问题。

“我那么拚命苦读才当上了律师，为什么会这么没用？会不会是我不适合当律师？早知如此，学生时代应该花更多时间玩乐才对……”@待续…

摘 自 《写给老实人的交涉术》如何出版社 提供
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