几年前曾经有位上班族朋友向我“生化水族箱”这种产品，所谓生化水族箱指的是那种长时间不需换水的科技水族箱，对于喜欢养鱼的人来说是相当方便的产品。那位朋友自己想卖这个产品的原因是他认为这是一个很好的产品，符合“特别与差异化”的条件，并且还有相当程度的科技成分，而且加上他在guoji贸易与网路行销的经验，他自认为会有很好的销售业绩。但是我极力劝阻他不要辞掉工作去卖这个产品，因为我认为传统的水族店老板如果有儿子，又刚好对guoji贸易或管理稍微有点涉猎，那我这位朋友是没有竞争优势的，因为他的砖业优势ABC不及这个从小就生长在水族店的第二代。后来这位朋友又向我提起将台湾的茶叶销售到欧洲的想法，我把天仁茗茶与天福集团在两岸三地的规模告诉他之后，劝他真的要先思考自己的优势在那边再决定要如何创业才好。

另外一个案例发生在一位客户的身上，2006年的时候他找我询问如何透过网路销售“竹碳”产品，包含袜子、内衣裤、毛巾等居家用品。当时心里想到我常说的选产品不正应该思考“Do you sell the right product? Do you sell the product right?”这两个步骤？但是这位仁兄很明显的没有先思考为什么要卖竹碳产品，就开始想如何把竹碳产品卖的好，除了勇气可嘉以外真的是感叹现在生意人的冲动。这位先生会接触竹碳产品的原因是他的朋友拿了一些“竹碳纱”寄放在他工厂的仓库，然后建议他可以拿一些去生产成品并进行销售。“竹碳”的确符合“特别与差异化”的条件，但是该公司并没有面对消费者销售民生用品的经验，在我的访谈中发现他对于应该利用“直销、经销、零售”等方式仍没有一个定论，更夸张的是连产品定价都没有经过任何市场调查过程，由老板自己想个数字就决定了。当时我问了一个很简单的问题：“你认为你卖对产品了吗？”结果隔天那位客户写信告诉我，其实他从开始投入竹碳产品之后，一直觉得很空虚，但是从来没有人问他这么基本的问题。后来那些产品都当成库存品清仓拍卖，我那位客户回头原本经营的产品。

产品的来源很多，有些是上一代传下来的，有些原本是使用者转变为代理商，有些是因为朋友介绍误打误撞所致。无论产品的来源是哪一种，但是都必须要能生财才是有意义的。你卖对产品了吗？如果还不能赚钱或者还不能赚大钱，那应该就是卖错了。@

行销智慧：在思考怎么把产品卖好之前先想想是不是卖对了产品
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