解锁销售奇迹！激活团队潜能的管理艺术
销售战场硝烟弥漫，你的团队是否也在“混战”中迷失？业绩平平、团队摩擦、员工流失…这些问题像梦魇一样困扰着每一位销售管理者。但别怕，一场专为销售领袖定制的变革之旅即将启程！加入我们，两天时间，六大板块，从认知重塑到实战策略，让你的团队脱胎换骨，业绩翻番！
企业面临问题：
1.业绩瓶颈难突破，是策略失误还是执行力不够？
2.团队协作卡壳，内部冲突多于外部竞争？
3.人才流失如流水，怎样增强团队凝聚力？
4.销售创新乏力，新产品推广为何屡屡受阻？
5.管理过严怕抵触，宽松又恐效率低，平衡点在哪？
6.巨大业绩压力下，如何激发团队正向能量？
产生问题原因：
课程如何解决：
精准定位：明确销售经理职责，避开管理雷区。
科学规划：SMART目标设定，MBO目标管理，确保每一步都算数。
策略引领：SWOT分析、VIOR工具应用，定制化销售策略。
领导力升级：运用马斯洛需求层次理论，双因素理论，激发内在动力。
实战辅导：建立销售人员胜任力模型，一对一辅导，压力疏导技巧。
业绩把控：精通销售漏斗管理，精准客户行为分析，业绩增长可视化。
课程亮点：
实战导师：资深专家亲授，案例丰富，即学即用。
系统框架：从计划到执行，全方位提升管理能力。
工具赋能：掌握一系列高效管理工具，提升决策速度与质量。
心态转变：不只是技能训练，更是管理心态的重塑。
团队协作：促进内部沟通，建立正面团队文化。
课程成果：
明确自身与团队的职责定位，制定出切实可行的销售战略。
掌握一套科学的目标设定与绩效管理体系，有效驱动团队向前。
拥有强大的团队凝聚力和协作精神，降低人员流失率。
能够灵活运用多种激励与辅导技巧，激发团队潜能，提升业绩。
实现销售过程的精细化管理，准确预判与调整，持续优化销售结果。
课程内容：
第一讲：销售管理基础与职责界定
1.销售经理定位
(1)职责概览：明确销售经理的职责范畴。
(2)误区警示：识别并规避常见的团队带领错误。
2.四大核心职责
(1.1)计划：战略与目标设定。
(1.2)组织：资源与架构优化。
(1.3)领导：激励与团队引导。
(1.4)控制：业绩监控与调整。
第二讲：高效目标管理
1.目标设定与作用
(2.1)SMART原则：具体、可测量、可达成、相关性、时限性。
(2.2)MBO应用：目标管理与绩效评估。
2.目标分解与策略
(2.3)SWOT/PEST：环境分析。
(2.4)VIOR/竞争分析：优劣势洞察。
(2.5)TOWS策略：制定应对策略。
第三讲：团队组织与氛围营造
1.管理策略
(3.1)领导风格：高压、愿景、民主、授权、教练。
(3.2)领导方格：平衡权威与关怀。
2.氛围建设
(3.3)双“S”立方模型：社交与目标一致性。
(3.4)改善氛围方法：具体实施策略。
第四讲：领导与员工发展
1.员工需求与精神管理
(4.1)马斯洛理论：理解员工基本需求。
(4.2)满意度洞察：应对员工不满。
2.激励与辅导
(4.3)赫兹伯格理论：激励因素与保健因素。
(4.4)胜任力模型：能力提升路径。
(4.5)辅导技巧：陪同辅导步骤与关键点识别。
第五讲：业绩控制与优化
1.销售策略理解
(5.1)销售流程解析：客户旅程认知。
(5.2)客户关注点：各阶段关键信息。
2.销售漏斗管理
(5.3)漏斗概念：销售阶段可视化。
(5.4)控制应用：业绩优化实践。
