工程项目销售培训,从游击到正规军的快速蜕变

销售话术训练营是一门专为销售团队打造的课程，旨在将销售游击队转化为训练有素的正规军。通过系统化的流程训练，解决销售中的常见问题，提升销售效率和客户满意度。课程聚焦80%高频疑难问题，提供可落地的工具和实战话术，帮助销售员理解销售机理，掌握销售方法，提升即战能力。

企业面临问题

1. 销售培训课程 销售团队缺乏专业训练，导致资源浪费和信心受挫。

2. 销售人员面对复杂市场时，无法有效应对。

3. 销售过程中的关键对话处理不当，影响成交。

4. 销售人员对客户需求理解不足，无法精准匹配方案。

5. 销售话术陈旧，无法适应现代客户博弈。

6. 客户信任度建立困难，影响长期合作。

7. 销售人员对产品价值传递不准确，客户仅视为比选。

8. 销售团队在商机挖掘、议价等方面缺乏策略。

产生问题原因

这些问题源于销售流程不清晰，话术缺乏针对性，以及对客户心理和市场动态理解不足。

课程如何解决

1. 通过销售流程关键对话节点，提供针对性话术训练。

2. 强调销售机理理解，明确销售方法，培养实战话术。

3. 结合案例分析，提升销售人员对客户需求的洞察力。

4. 提供工具和策略，帮助销售人员建立和深化客户关系。

课程亮点

1. 关键对话节点的销售话术组织。

2. 销售无痕迹、低排斥的客情博弈策略。

3. 从理论到实践的完整学习流程。

4. 结合实际场景进行话术设计与萃取。

课程成果

1. 掌握销售闭环流程和关键话术。

2. 提升80%高频问题的解决能力。

3. 获得销售岗位的专业认证。

4. 实现销售业绩的显著提升。

课程大纲

1. 销售话术训练从游击队到正规军

传统销售的挑战与转型

销售话术训练四步流程

2. 客情篇从一见钟情到生死之交

初触客户与印象建立

信任构建的策略与话术

3. 挖掘商机客户诉求理解与转化

客户需求洞察与利益转化

商机挖掘与探寻真相

4. 助燃商机从利益到动机的引导

试探动机与引导策略

动机拼图的深度诊断

5. 价值传递买卖攻守与价值描述

价值锁定与购买标准建立