总裁营销培训：渠道为王开拓巩固企业销售渠道的“8力合围”
企业面临痛点：
1.渠道拓展困境：新渠道难以开拓，新客户难以寻觅，导致市场拓展受阻。
2.渠道分布不均：现有渠道与客户在区域、行业的分布极不平衡，限制了市场覆盖面。
3.客户忠诚度低：既有渠道与客户忠诚度下降，销量减少，流失率上升。
4.市场开发滞后：渠道伙伴不愿细分市场、深度投入，导致市场渗透力弱。
为何产生这些问题：
-市场环境变化：市场竞争加剧，客户需求多样化，企业未能及时调整策略。
-信息不对称：企业与市场、客户之间信息传递不畅，难以准确捕捉市场动态。
-战略规划缺失：缺乏长远的渠道发展战略，导致市场适应性差。
课程如何解决：
1.系统性知识构建：从市场、渠道、客户认知出发，构建全面的渠道管理框架。
3.角色扮演强化：通过角色扮演等互动方式，提升学员在客户面前的多维影响力。
4.“8力合围”模型：独创的“8力”策略，综合提升渠道的吸引力、执行力和稳定性。
5.实操技能提升：模拟实战场景，教授维护、巩固、提升渠道的具体方法和工具。
课程亮点：
1.实战导向：课程紧密联系实际，注重操作性，确保学以致用。
2.系统全面：覆盖渠道管理的全链条，从认知到实践，全方位提升。
3.创新模型：“8力合围”模型，为企业渠道管理提供全新视角和工具。
4.互动沉浸式学习：通过角色扮演、情景模拟等多元化教学方式，加深理解。
课程优势：
1.权威性：融合最新战略、营销、管理研究成果，由资深培训讲师亲授。
2.针对性：直击企业渠道管理痛点，提供定制化解决方案。
3.实战性：实战案例丰富，注重培养解决实际问题的能力。
4.效果导向：聚焦业绩增长，帮助企业实现市场拓展与销售业绩倍增。
课程收益：
● 正确全面认知市场、渠道、客户之间的关系
● 正确全面认知渠道、渠道体系、渠道规划、渠道管理的内容
● 掌握进行渠道规划、渠道管理的方法
● 掌握并运用开拓渠道的方法、举措，提高成交客户的战果
● 善于在客户面前扮演“5种角色”
● 掌握并运用维护、巩固、提升渠道的方法、举措，提高渠道的“质量”
● 掌握渠道管理的方法、举措，“8力合围”，稳商、固商、大商，增强销售业绩的抗压能力，促成业绩倍增。
课程内容：
一、自我诊断与市场认知（问题导入）
1.互动环节：自我评估公司是否面临渠道拓展、客户维护等挑战。
2.市场、渠道、客户关系认知：
关系理解：以故宫游客为例，阐述三者间互动模式。
渠道作用与体系解析：宽度、长度、密度，结合行业特性定制化规划。
二、渠道体系评估与规划
1.渠道优劣评判：从量、质、增、力四维度分析。
2.客户价值评估：8维度（销量至援助）评估客户质量。
3.区域洞察报告撰写与渠道体系规划指南。
4.渠道拓展关键问题识别：品牌知名度、产品特色等五大问题。
三、"8力合围"策略实施
1.成交前策略：
品牌力：塑造品牌价值。
获利力：展示盈利模式。
专业力：展现行业深度。
榜样力：树立市场标杆。
2.成交后管理：
营销力：策略实施与执行。
响应力：快速响应机制。
强制力：规范与执行监督。
合规力：维护市场秩序。
四、实战案例与技巧深化
品牌力案例：TCL彩电的品牌文化传播。
获利力应用：恒力泰与兴发铝业的利润分析。
专业力角色扮演：恒力泰黄经理与五羊吴经理实例。
榜样力运用：法恩莎瓷砖的标杆效应。
营销力规范：合同制定与策略支持。
响应力提速：恒力泰与本铃的快速响应机制。
强制力严谨：本铃电动车的市场执行案例。
合规力执行：TCL彩电窜货处理。
五、角色扮演与实践指导
营销经理五重角色：宣讲、顾问、治疗、督导、执行。
实战策略演练：模拟演练、互动讨论、案例分享。
六、结语与展望
核心价值重申：8力综合运用，追求实效的渠道管理。
市场业绩展望：渠道为王，市场永固，业绩倍增的愿景。
