销售主管培训课程：卓有成效的管理者
企业面临痛点：
4.决策与组织能力欠缺：新晋管理者在面对复杂情况时，难以做出高效准确的判断，影响团队效率。根源在于缺乏有效的决策训练和组织协调技巧。
5.责任意识与职业素养不高：部分管理者自我要求不严，对工作责任认识不足，影响团队文化。这与个人成长环境及企业缺乏职业素养培训有关。
课程亮点：
角色认知与自我领导力提升：帮助销售经理明确新角色定位，通过DISC性格测试理解自身管理风格，实现自我管理和提升。
系统化的领导力修炼：通过“领导六重修炼”，从价值观到执行，全面塑造领导魅力，提升团队凝聚力和执行力。
目标导向与绩效管理：结合SMART目标设定、BSC目标管理与PDCA循环，确保目标的有效实施与成果导向。
高效沟通与团队激励：强化沟通技巧，运用多种激励策略，建立正面的团队氛围，促进团队内部和谐与外部客户满意度提升。
课程优势：
1.针对性强：专为销售团队管理者设计，直击管理痛点，加速其从优秀业务员到卓越领导者的转变。
3.系统全面：覆盖从自我认知到团队建设，再到领导力策略的全方位提升路径，构建完整管理知识体系。
4.促进团队效能：强调团队凝聚力与执行力的提升，有助于打造高绩效销售团队，支撑企业战略转型。
5.适应性强：适用于不同层级的销售管理人员，包括管培生至销售经理，满足企业多层面的培训需求。
课程收益：
● 了解属于自己的领导风格，取长补短提升自我；
● 掌握销售管理者应该提升的三项能力，教方法、给工具、明策略；
● 牢记销售经理的七种思维模式，提升管理能力；
● 掌握销售团队领导力的六重修理，到达领导魅力；
● 熟知如何与不同层面的同事沟通，体现自我沟通能力；
● 学会通过领导力，激励销售团队人员。
课程内容：
第一讲：角色认知与管理基础
1.新角色定位
管理者角色：多重身份解析（管理者、领导者、人事管理者等）。
DISC风格自测：个人管理风格识别与应用。
2.职场状态优化
核心能力：管理、执行力、领导力强化。
工作原则：七步法则实践（方案、结果、流程等）。
心态调整：案例分析与自我反思。
3.目标管理
SMART目标设定：明确、可衡量、可达成等原则。
实施流程：目标分解至PDCA循环，绩效导向。
第二讲：卓越领导力培养
1.领导力本质
管理与领导差异。
领导力要素：带领与指导的平衡。
2.领导力提升路径
领导六重修炼：价值贡献、结果导向、责任承担等。
角色扮演：实践领导场景，提升领导力。
第三讲：愿景驱动与团队协同
1.愿景构建
愿景价值：团队凝聚力的关键。
构建步骤：明确、持久、独特的愿景设计。
2.沟通与激励
沟通思维：全责、钥匙、刨根等五维思考。
激励策略：三有原则与个性化激励法。
团队活动：建立默契与促进理解。
第四讲：高效团队管理策略
1.团队效能提升
团队发展阶段：从工作群体到出色团队。
建设原则：规模、技能、角色分配等六要素。
2.角色识别与优化
成员分类：识别团队中九种关键角色。
数据分析：成员行为模式分析与优化建议。
