销售部门培训课程：狼性营销之营销团队的建设与管理（团队篇）
企业面临痛点：
4.创新能力受限：团队可能过于依赖个别能人，整体创新和应变能力不足，这是因为没有形成良好的团队协作和系统思维模式。
课程如何解决：
重塑团队文化：通过分析狼性团队的特征，明确目标、强化危机意识，培养团队成员的目标导向性和不屈不挠的精神。
提升管理效能：教授头狼原则，帮助管理者定位自身角色，掌握正确激励与赋能团队的方法，规避管理误区，促进团队和谐与高效。
强化执行力与系统思维：通过五项修炼，如结果导向、系统思维、节点管控等，构建高效执行系统，确保团队在任何情况下都能维持高水准表现。
激励与制度优化：平衡人性化与制度化管理，制定合理的激励机制，确保团队既有动力又有规范，提升整体工作效率和满意度。
课程亮点：
2.系统化建设：从团队组建到日常管理，全面覆盖狼性团队建设的各个环节，确保团队长期稳定发展。
3.心态与技能并重：不仅传授管理技巧，更注重培养管理者和团队成员的心态调整与内在动力激发。
4.文化塑造：强调正向团队文化的构建，营造积极向上、勇于挑战的工作氛围，增强团队凝聚力。
课程优势：
针对性强：专门针对营销团队的特性设计，直击管理痛点，快速提升团队竞争力。
实操性强：采用多元教学方式，确保学员能够快速吸收并应用于实际工作中。
理念革新：引入狼性文化，为传统营销团队注入新活力，激发团队潜能。
综合提升：涵盖团队组建、管理技巧、执行力培养、激励机制等全方位内容，实现团队综合能力的全面提升。
课程收益：
● 学习狼道精神，销售工作中迅速调整心态，达到巅峰状态；
● 重新找到生命的责任和自信，建立以积极正面思考为主体的团队文化；
● 学会做合格的头狼，成为团队最好的带动者和管理者；
● 掌握团队管理与赋能团队的激励方法；
● 掌握团队管理的核心要点，厘清管理误区，掌握管理的实用工具；
● 塑造团队的执行系统，强化结果意识，在团队中杜绝各种借口滋生的土壤。
课程内容：
第一讲：激发团队动力——狼性法则基础
1.团队文化分类
麻雀型：小型灵活，但目标短期。
仓鼠型：忙碌无果，缺乏方向。
豺狗型：竞争内部，合作不足。
狼性团队：目标一致，协同作战。
2.狼性团队构建策略
目标共识：团队目标统一，行动方向明确。
精细规划：策略周全，迅速执行。
协作执行：分工明确，强化执行力。
纪律严明：明确奖惩，保障秩序。
3.目标设定与内驱力
明确性：目标清晰，每步有目的。
调整机制：定期校准，确保目标可达。
专注原则：避免多目标分散注意力。
4.危机与坚持不懈
危机意识：持续进取，永不自满。
案例学习：金盏花案例，寓意不言败。
坚持精神：面对困难，誓不放弃。
第二讲：头狼领导力——团队管理核心
1.头狼角色解析
精神引领：价值观传递。
目标规划：战略设定。
团队培育：成员成长。
公正裁判：维护规则。
2.头狼必备素质
时间管理：高效分配。
激励艺术：赞赏与鼓励。
公正原则：坚守公正。
创新思维：不拘一格。
3.管理误区避免
角色混淆：定位清晰。
领导力缺失：提升团队领导。
限制成长：鼓励下属发展。
均衡视角：非单一业绩导向。
第三讲：实战管理策略
1.团队组建与管理
人员筛选：寻找狼性人才。
问题处理：有效管理团队成员。
2.管理要点
宽严相济：慈严并重。
距离感：保持适当界限。
高层视角：超越当下思考。
3.差异化管理
效率与效能：不同类型团队的不同策略。
4.机制与文化建设
机制完善：及时修补漏洞。
正向文化：积极团队氛围。
第四讲：团队进阶修炼
1.结果导向
结果思维：重视产出，而非过程。
常见误区：职责≠结果，任务≠结果。
2.责任感与担当
执行人才特质：八大特质界定。
责任归属：角色定位与减少借口。
3.系统化思维
流程导入：僵化固化优化。
执行系统：3S系统建立。
4.节点控制
有效监督：确保执行质量。
管理提示：郭士纳视角，强化监控。
5.激励机制
平衡艺术：人性化与制度化。
激励原则：邓公智慧，实施策略。
