销售高手是如何炼成的？七步实战训练全解密！
销售战场硝烟弥漫，你的团队是否还在为成交犯愁？想象一下，只需七步，就能让顾客从冷漠到热烈，从犹豫到下单！《狼性绝对成交》实战训练，直击销售痛点，重塑销售流程，让每个环节都成为成交的催化剂。是时候告别平庸，用实战智慧解锁业绩飙升的秘诀了！
企业面临问题：
1.是否觉得销售团队士气低迷，主动出击的能力弱？
2.新人成长缓慢，团队依赖少数“明星”销售？
3.客户进门，为何销售热情不足，留客难如登天？
4.产品介绍千篇一律，无法触动顾客心弦？
5.面对价格敏感客户，如何展现产品独特价值？
6.客户异议频出，销售人员束手无策？
产生问题原因：
缺乏系统销售训练，导致技巧生疏。
不了解顾客心理，难以有效沟通。
销售流程混乱，效率低下。
产品知识与客户需求对接不畅。
课程如何解决：
本课程以实战为导向，逐一击破销售难题。从角色定位到售前准备，从客户初访到需求挖掘，每一步都精心设计。通过SPIN提问法、FABE产品介绍法则等工具，让你的团队精准捕获客户需求，巧妙化解异议，直至顺利成交。更有客户管理体系，确保长期业绩增长。
课程亮点：
实战模拟：全程模拟真实销售场景，快速提升实战能力。
心理洞察：深入顾客购买心理，精准引导消费决策。
高效话术：掌握成交话术，让沟通更具说服力。
异议处理：系统学习应对策略，变难题为成交契机。
业绩倍增：实战七步，助力团队和个人业绩飞速提升。
课程成果：
完成训练后，参与者将：
精准掌握销售流程，提升成交效率。
深入理解顾客心理，增强沟通技巧。
灵活运用销售工具，显著提升成单率。
建立高效客户管理体系，实现业绩持续增长。
课程内容：
第一讲：销售角色与流程精要
1.销售难题破解
64%难题：多数销售难以成为高手的根源。
解决之道：掌握销售流程。
2.销售流程六原则
痛点触发变革。
顾客心态多变，需求预设。
销售成功公式：痛苦×权力×愿景×价值×控制=成交。
3.角色定位
形象大使至客户经理，六重角色。
4.实践提升
成功案例分享。
演讲与表达能力锻炼。
第二讲：售前准备精髓
1.自我准备
仪容仪表首印象。
心态培养：企图心、行动力、自信心等。
产品知识全面了解。
2.环境布局
商品陈列吸引顾客驻足。
第三讲：客户交往艺术
1.初次接触
有效问候方式。
客户类型与行为风格分析。
2.需求挖掘
客户心理阶段解析。
SPIN法则实战应用：信息收集与需求探索。
第四讲：产品呈现策略
1.卖点提炼
三大立足点：独特利益、广告诉求、价值需求。
FABE法则：特征、优势、利益、证据。
2.报价智慧
报价原则与策略。
第五讲：异议处理技巧
1.客户异议正面应对
客户异议背后的真实需求。
处理原则与步骤。
第六讲：成交时机把握
1.成交信号识别
客户行为、语言的成交暗示。
促成交易的多样化技巧。
第七讲：客户管理与维护
1.工作习惯养成
七大日常操作。
客户管理流程：售后、档案、回访、节日关怀。
2.动力源泉
正确态度与目标设定。
总结与实践
销售七步精要：从自我准备到成交维护的完整流程。
作业布置：5321实操计划，一周内完成。
- 上一篇：如何读懂顾客心，实现无缝成交？
- 下一篇：深度剖析消费心理，让每一单都水到渠成！
