市场营销人员培训课程,提升企业优势_系统化营销策略实战

本课程专注于帮助企业构建系统营销方法论，以适应过剩经济和饱和社会的市场环境。通过深入解析营销战略、市场分析、目标定位、品牌建设和营销组合策略，使企业管理层和营销团队掌握新时代营销的核心技巧，实现企业健康、持续发展。

企业国企销售培训面临问题

1. 缺乏高度凝合的市场目标和开发方案。

2. 产品定位模糊，目标市场选择不合理。

3. 分销渠道管理问题多，推广手段单一，成本高。

4. 营销手段与预期效果差距大。

5. 无法有效利用新时代的营销工具。

6. 传统营销体系成本高，道德风险大，效果下降。

7. 面临跨界、免费等颠覆性市场变化，无法适应新趋势。

8. 营销人员思维局限，缺乏系统和数据思维。

产生问题原因

1. 缺乏系统的营销管理理念和方法。

2. 对市场环境变化反应不足。

3. 营销策略单一，忽视了价值与效率的结合。

课程如何解决

1. 提供系统营销理论与实践相结合的解决方案。

2. 教授适应新时代的营销模式和策略。

3. 强调以价值和效率为核心的新营销思维。

4. 通过实战演练和小组讨论，提升营销思维能力。

课程亮点

1. 结合实际案例，深入浅出讲解营销理论。

2. 突出新时代数字化营销的创新与应用。

3. 提供实战营销策略，涵盖市场分析、定位、战略和组合策略。

4. 强调营销人员的系统思维、数据思维培养。

课程成果

1. 掌握不同阶段的系统营销侧重点。

2. 形成以价值和效率为导向的营销策略。

3. 具备营销全局视角和创新思维。

4. 熟练运用数字化营销工具。

5. 提升营销团队的实战能力和决策能力。

课程大纲

1. 饱和社会下的营销软实力竞争

2. 营销环境分析

宏观环境

市场与消费者分析

竞争分析

3. 营销战略

目标市场战略

生命周期战略

市场定位与竞争战略

营销组合策略

4. 制定战略营销计划

5. 转型市场的营销特点

6. 品牌战略

7. 制定职能战略

营销预算与财务评估

实施计划与控制过程

课程时间：3天一晚，6小时/天，晚上2小时