市场营销培训课,政企销售_运筹帷幄，决胜千里

本课程专注于提升政企客户销售项目运作与管理能力，针对政企销售的特点，结合华为的成功经验，帮助销售人员理解角色定位，提升需求分析、沟通、项目管理及谈判技巧，以提高政企销售成功率。

企业面临问题

1. 为什么项目金额大却难以成交？ 销售策略不适应政企客户复杂采购流程。

2. 为什么销售周期长且效率低？ 缺乏有效的客户关系管理和需求洞察。

3. 如何在竞争激烈的市场中脱颖而出？ 销售团队能力不足，无法引导项目进程。

4. 为什么客户关系难以深入建立？ 对政企客户的组织结构和决策链理解不足。

5. 销售团队如何协同作战？ 缺乏项目分级管理和团队协作机制。

6. 面对异议如何处理？ 谈判技巧欠缺，导致交易受阻。

7. 如何从失败中学习？ 没有系统的项目分析和反馈机制。

8. 如何持续提升销售业绩？ 缺乏系统性的销售培训和发展计划。

产生问题原因

上述问题源于对政企客户销售特性的不了解，缺乏有效的沟通策略，以及团队协作与项目管理能力的不足。

课程如何解决

课程通过理论讲解、实战案例和互动研讨，提供针对性的解决方案，包括角色认知、客户需求分析、沟通技巧、项目运作流程、团队协作与谈判策略等。

课程亮点

1. 结合华为政企销售经验，提供实战案例。

2. 理论与实践相结合，强化实战技能。

3. 启发式教学，激发学员主动学习。

4. 互动研讨，提升学员参与度。

课程成果

参与者将：

1. 掌握政企客户销售特点，明确角色定位。

2. 提升30%以上的客户需求分析与沟通能力。

3. 学会运用LTC全流程管理，提高项目运作效率。

4. 获得有效的异议处理和谈判技巧，提高成交率。

5. 理解并应用项目协作与管理策略，优化团队效能。

客户销售课程课程大纲

1. 政企客户销售特点与角色认知

2. 政企客户采购分析与关系管理

3. 政企客户需求挖掘与沟通技巧

4. 政企客户销售项目运作与流程

5. 政企客户销售项目协作与管理

6. 政企客户异议处理与谈判技巧

7. 回顾与总结：政企客户销售项目运作与管理