市场营销学些什么课程,大客户营销策略与风险防控新导向

大客户营销与风险管理课程旨在帮助企业在激烈的商业竞争中，提升销售人员的专业谈判技巧，规避风险，实现长期稳定的客户关系管理。通过系统学习，企业将掌握策略方法，避免弯路，降低商业风险。

企业面临问题

1. 如何在众多客户中筛选出最适合的合作伙伴？

2. 如何高效定位和接触大企业的关键决策者？

3. 如何提高谈判中的预约成功率，避免电话被挂断？

4. 如何初次拜访就赢得客户好感与信任？

5. 在没有传统手段时，如何突破销售瓶颈？

6. 如何在关系良好时顺利促成交易？

7. 如何精准定位并开发大客户，确保可持续发展？

8. 如何有效管理客户关系，防止人才流失？

课程如何解决

提供针对性的客户选择策略和谈判技巧。

强化预约和沟通策略，提升谈判效率。

教授化解异议和投诉的策略，增强客户关系。

传授风险管控方法，确保资金安全。

课程亮点

1. 从单兵作战到团队协作的转变，提升整体谈判实力。

2. 学习如何从卖方视角转为客户导向，增加成交概率。

3. 实战演练与案例分析相结合，理论与实践无缝衔接。

4. 风险管理技巧，帮助企业预防和处理潜在危机。

课程成果销售培训

销售人员掌握大客户谈判策略，提升成交率。

企业主和管理者学会风险识别与防范，保障业务稳定。

参与者获得专业销售与谈判认证，提升个人职业竞争力。

课程大纲

1. 大客户开发基础

选择合适的客户策略

预约与沟通技巧

初次拜访策略

2. STP战略与客户定位

宏观与微观客户评估

B公司案例分析

3. 大客户开发与谈判技巧

开发五大技巧与法门

沟通法则与异议处理

4. 客户关系管理

痛点与误区

关系层次与目标设定

风险管控与技巧

5. 课程总结与实战演练

注意

课程强调团队协作和客户导向，培养全面的销售能力。

结合案例教学，确保学员在实战中应用所学知识。

课程结束后，参与者将具备风险预警和危机处理能力。