市场营销学的主要课程,影响式销售
在当今竞争激烈的市场中，销售人员如何突销售培训课程破困境，化被动为主动？本《影响式销售》课程揭示了秘诀。你是否曾因找不到客户痛点而苦恼？是否担心沟通不畅导致销售受阻？本课程将教你快速定位客户需求，激发兴趣，提升销售效率，让你在同行中脱颖而出。通过一天的专业训练，你将掌握影响式销售模型，建立深度合作关系，让每一次交流都充满影响力。
企业面临问题
1. 如何挖掘客户需求，避免无话可说？
2. 如何建立自信，有效与客户沟通？
3. 如何从众多竞争对手中脱颖而出？
4. 如何将交流提升至深层次，而非流于表面？
5. 如何利用自身资源，创造更大价值？
6. 如何构建双赢关系，获得客户优先照顾？
产生问题原因
这些问题源于对客户心理的不了解，缺乏有效的沟通策略，以及未能充分认识自身价值。
课程如何解决
《影响式销售》课程通过理论与实践结合，帮助销售人员：
1. 学习影响式销售模型，精准把握客户需求；
2. 培养同盟心态，克服沟通障碍；
3. 深入了解客户行为动机与能力，定制个性化销售策略；
4. 透析自身价值，提升资源利用效率；
5. 掌握价值传递技巧，建立亲密的客户关系。
课程亮点
独特的“影响式销售”模型，提供实战工具；
互动性强，激发内在潜力，提升销售技巧；
通过个人挑战活动，巩固理论知识，转化为实际操作能力。
课程成果
完成课程后，销售人员将：
精准挖掘客户痛点，提升销售提案的吸引力；
建立自信，从容应对各种客户交流；
制定个性化销售策略，实现客户关系的深度发展；
提升自身价值，更有效地利用资源；
获得双赢销售策略，增强客户忠诚度。
课程大纲
1. 课程开场及介绍：信念与影响力的探讨，影响式销售模型实践
2. 同盟心态：面对客户的心态调整与实战技巧
3. 客户认知与行为差异分析：目标设定与行为改变策略
4. 行为动机与能力识别：深入理解客户需求，定制解决方案
5. 自身资源与价值匹配：发掘并提升自身价值
6. 价值传递与获得：有效沟通策略与案例分析
