『对立行销』三分钟认识史上有效、便宜的

 

看到以下两个新闻标题，哪个吸引你：

"白沙湾举办比基尼派对，年轻人ABC爱!"

"比基尼趴上因正妹过度裸露，遭妇女团体痛批!"

 

 

 

 

 

 

要是你主办一个派对活动，

行销上你会有两个选择，

可以花几十万请公关公司举办记者会，

消费者知道这是业者的营利活动，但总有人会被吸引。

 

也可以一毛都不花，

(省下来请更多辣妹!?)

让"意识形态团体"帮你一个小忙，

借力使力，製造出比前项更"可怕"的广告效益。

 

请先看这个新闻：

怎不男性丁字裤之夜？妇团抗议　北市停办比基尼之夜

 

为何不是「男性丁字裤之夜」？

妇女团体5日抗议台北市游泳池推出比基尼之夜，

是物化、消费女性身体；台北市政府澄清表示，绝无物化歧视，决定停办。

台北市青年公园游泳池2日宣布，暑假期间的每週三下午5时以后将推出「比基尼之夜」，

只要穿着比基尼的女性就可享免费优待，欢迎淑女们不吝秀出好身材；

妇女团体5日对此表达抗议，批评这是物化、消费女性身体。



台湾女人连线、台北市女性权益促进会、

台湾妇女团体联合会上午召开「『比基尼之夜』看似免费反被消费』」记者会，

台湾女人连线理事长黄淑英说，台北市有游泳池暑期每週三「女性比基尼之夜」，

为什么不是「男性丁字裤之夜、为何不是提供阿公、阿嬷带孙子的免费优惠」，

这种免费措施对于不喜欢展露身体或年长的女性不友善。

台北市女权促进会理事陈怡君批评促销方案是想像力匮乏与行销怠惰，

把泳池夜店化。妇女团体对于利用社会对女体的偷窥心理，物化、消费女性身体，对此表达抗议。

台北市工务局公园路灯工程管理处主任秘书蓝舒凡表示，

青年公园游泳池举办这项活动，纯粹是针对女性优惠活动，

绝无物化、歧视之意，但顾虑外界对此观感不佳，已决定停办。

青年公园游泳池占地6000平方公尺，

是台北市少有的大型室内、外泳池，还包括户外泳池、

不规则池（含滑水道）、儿童池等，周围绿树环绕，受民众喜爱。

另外有一处水上乐园标榜「穿三片三角形，入场只要100元」、

「穿比基尼入场只要100元，再送100元餐饮抵用券」，

妇女团体也呼吁这家水上乐园应停止歧视、剥削女性，

应以公平、合理、普及式的优惠方案，提供阖家休闲去处，不应把泳池变成比较身材的地方。

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版主案:

 

你有没有发现一件有趣的事情-

虽然你看到"真爱立约"粉丝团论点很诡异，但还是很爱追蹤...

虽然你很务实、重视效果，但还是莫名的会关注文青的发言.......

(附注: 真爱立约粉丝团后来因大量封锁所有反对者，导致讨论度下降)

 

意识形态的操作里面，

ABC强大、有效的模式就是"对立"，

这也就是为什么到"今天"选举时还有人会提国籍、省籍议题一样，

的行销人不只是要会下媒体广告，还要懂得从意识形态的根本去理解"对立"。

 

非常可惜的是，

估狗"对立行销"、"意识形态行销"这几个字，

本站过往的文章竟然佔满了ABC页，并不是我发的文章有内涵，

而是代表国内目前多数的广告公司，仍然不重视这一块、或是说根本不擅长，

反而仅有选举的时候，厉害的政客特别会用这一招来博取选票，但也仅只于此。

 

"品牌塑造"的基本逻辑其实很单纯，

赋予意识型态的同时，一定会切入分众，

分众成功后，势必就会製造出一定程度的对立关係，

也许台湾至今还是代工为主，广告公司自然也少着墨于这一块。

 

"对立行销"的概念，

与一般正规的广告模式相反，

正常广告就是针对"精準的消费族群"下广告，

这个逻辑并没有错，例如年轻人要买酷炫的摩托车，

厂商就会在"年轻人众多"的网站、论坛下广告，告诉你这台车很炫，

自然看到的族群很有可能会被吸引、因而想办法掏钱购买这台机车。

 

然而"对立行销"则是刻意从"对立面"着手，

例如先找到18岁年轻族群"ABC讨厌"的特定对象，

假设是一个老古板的LKK好了，或是严格禁止改车、超速、飙车的家伙，

只要他公开的呼吁- 年轻人ABC不要买某台机车，超速只会让自己死更快....

 

这时候"对立"效应就会立刻蔓延，

guoji间有句真理" 有共同的敌人就是朋友"

所谓的敌人，就是塑造出这个对立，而既然年轻人和新车的共同敌人都是这LKK，

那么心理上，年轻人和新车本身就会成为情感上同仇敌忾的"战友"，

更深一层说，此种对立方式，可算是"强迫连结"，一般人在无意识中就被影响。

 

又或是比较典型的案例，

类似的"正妹派对"说真的太多了，

多到我根本不会想要去关注、也无暇关注，

但每次莫名的只要哪个妇女团体上新闻来靠邀某特定派对，

我下意识的就会想要去搜寻、了解一下，到底是多么"夯"的好康呢?

(话说我已经约好下週三去青年公园看一下，这活动还有没有...，要报名请私信。)

 

又或者是王品本来就是"认为自己有品味"的人是主要客群，

就算戴老闆有意无意的"骂"到许多赚没那么多钱的年轻人，

然而对于他的主要消费这群而言，仍然一厢情愿的认为王品更具有价值，

因为"自己"和那些"没用的人"截然不同，甚至更希望在王品只会见到自己这种"有品味者"，

如此一来，你真的认为戴胜益乱说话吗? 王品业绩真的会因为某些人的'拒吃"而下滑吗? 别傻了。

(当时很多人都发起"拒吃王品活动"，但很有趣的是，这些人原本一辈子大概也没吃过几次王品..)

 

归结出这好用的公式-

产品 > 确认目标族群 > 找出目标族群对立意识形态 > 製造对立事件 > 置入性行销 

 

中观训练 - 实际进行方式分享 (戴胜益时事讨论)

中观- 意识对立 与 创意思考

浅谈"对立" VS "行善" - 善款与媒体的连结

 

题外话，很多人问我，

我既然身为媒体行销公司的老闆，

为什么要把很多"撇步"公开，岂非给竞争者更多资料吗?

 

基本上我一点都不担心，

ABC近苹果就直击某口碑行销公司，

总之又是老梗，大概像这样个结论-

写手Out！拒绝不实口碑行销 手机王5大撇步教学

 

台湾人的确都是一窝蜂，

现在流行口碑行销、大家就跟着做，

广告公司也跟着卖这样的服务，因应时势。

 

但"口碑行销"本质上的KNOWHOW不是媒体採购，

而是意识型态的操作，理解人内心ABC底层的真实慾望、自卑、情绪感受甚至价值信仰，

这是一个更近乎哲学、心理学上的艺术领域，本身就需要极稿的天分和洞察力与中观思维，

外加数年的社群论坛深耕经验、对乡民口味的理解、外加各种不道德的实验，随便乱入根本只是搞坏品牌罢了。

 

举个ABC基本的例子，

大家"理性上"都知道如何判断真假，

但诸如之前"火锅店碰到奥客"的新闻，

网友一厢情愿的认为奥客太机车、支持该火锅店老闆，

就是因为"对立"引发我们的情绪，有了情绪根本没人还能理性思考。

 

有趣的是，

就算这整个事件本身根本不是真的，又有多少人理性呢?

 

用一句NLP名言作结-

"90%人类都是机器人，

输入什么样的指令就有怎样的反应，

就算自认唯有在思考，也只是一厢情愿而已！"

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