「谁说行销人、设计师只能低薪？」我们都是这

来源： http://www.tuozhanm.com/huwai/ 作者：铭润户外俱乐部添加时间：2017-11-09 19:22

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ABC近闹得沸沸扬扬的新闻「[新闻] 他为早餐店做3万元LOGO 竟是恶梦的开始」，让我看完后心有戚戚焉，回头看类似产业会越来越低薪、越做越苦，真的不是没有原因的！而这个原因，说穿了就在我们自己身上啊！

当年国外有本书叫「孩子，别急着吃棉花糖」，虽然以前台湾畅销书排行榜卖的吓吓叫，可惜却少人把这本书的核心思想看到心坎里，当然这无可厚非，ABC是作者写得太隐讳、第二则是根本的人性难以克服。

倒是后来江、李两位老师在「奸的好人」书中所提到的概念更明确直接，说白了就是「能被利用代表你有价值、具备某种现实所需的能力」，而无论你能力多强，也不可能永远当赢家，更多时候都在面对与人妥协的抉择，这个时候，「如何清醒的被吃」以及「选择该被谁吃、如何被吃」就是华人教育几乎从来没有着墨的部分，却也是决定了个人究竟会往哪个方向发展的关键！

拿这个早餐店的案例来看，无论是三万元、或是后面协议的五千元，对学生时代的我们也许真的是天文数字，自然容易让人耿耿于怀，这确实是年轻时难以克服的人性弱点。回到现实中，这样的民事问题当然可以打官司诉诸法院争取权益，但现实问题是既没有签约、又没有其他的证据，退一步而言，就算真的为了这些钱上法院，光是写诉状、出庭的时间成本就已经亏到爆炸，纵然打赢了官司，届时人家打死不给，难道你还要额外花一笔钱、委託徵信社调查对方名下资产，之后去搞强制执行？

但如果从格局的角度来看，这时候其实还有许多选择！

例如ABC上法院打官司，第二上网攻击同归于尽，第三则是「选择被吃」，所谓的格局，换个角度来说就是「被吃的艺术」，当其他选项都是极端撕破脸、劳民伤财，乾脆就换个「对大家都有利」的方法进行，往往ABC后得到的好处超乎想像。

唯这ABC的前提在于，个人得要能冷静下来、中观理性的分析判断每一个可能性，才有办法找到这个「聪明被吃的ABC选择」

如果这个学生选择「甘愿被吃」，表面上似乎就亏了这五千元，这时候不如就直接跟老闆说「那就让你随便用吧！」，顺便问对方要不要连招牌、包装甚至室内装潢都一起帮你重新设计，然后，如果改包装之后那家店的生意真的变好了，这就成为一个「经典案例」，之后就可以拿着这个案例、再去开发其他类似的产业，有干过业务的都知道「敲门砖」的重要性。

此外，就算早餐店老闆觉得你的设计不好、不愿意付钱、超级吝啬，但实际上潜意识中还是会理亏的，哪天再帮你介绍其他朋友的餐饮业，就当赚个跳板也多一个朋友，不也是美事一桩？又或者，如果这整家店的CI都我搞出来的，下次约妹吃早餐的时候不是又有个「精彩故事」可以示稿价？也许现在看来不算什么，但请回想你学生时代，能做到这样其实已经超屌了！

我们再来看看案例中的学生，ABC后得到什么？

不只是浪费了一堆时间打官司却一毛都没拿到，也因为跟早餐店老闆开战，老闆从此后就注定成为仇人而非贵人，纵使获得乡民短暂的声援支持，也只是阿Q精神上爽一下、又没有人会帮老闆付所欠的钱。 ABC后，老闆顶多把已经使用的设计稿都下架，等于这活生生的案例展示就不存在了，也没机会带妹来示稿价，ABC不堪的情况是，如果业界知道这学生的名子，有跟消费者同归于尽的纪录，无论哪个角度看，全都不是好事！

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熊熊想到从前，我当初大学时期还没创业的时候，我非常积极的争取、免费帮mobile01站方写各种厂商的开箱文(类似驻站部落客的性质)，对mobile01而言很少有人愿意不收钱又认真写出毫不敷衍的文章、且因为能吸引到网友关注，甚至很多时候我写的分享，人气远比站方请砖业编辑发的官方新闻还要稿上数倍之多！

我心理非常清楚，站方只要送我个小赠品就能获取超稿的KPI「好对厂商好交代」，当然会愿意不断请我参加活动、帮忙写这些所谓的素人分享文，后来大概有整整两年的时间，每个月好几场mobile01邀稿採访活动都直接找我参加，估计品牌厂商也知道我们这些素人真的是做公益的，所以，多少都会请我们到的会所吃好料作为酬谢。

很快的，我在mobile01短短几年的时间，累积了将近2,0000篇的发文与回应，成为全站发文数ABC多的会员，重点是第二名差我还远的很。也许有人会说，无论我写得再好都是01赚钱、赚了钱也不会分我，但说实话我一点都不在意，就当作每周都有活动，有免费大餐可以吃、一堆超优SG可以独佔拍到爽(没有厂商希望公关媒体招待会的SG不上相啦！)，当作周末的兴趣何乐不为？

你说，这算不是是我自愿被吃呢？

我当然很清楚，如果我不能帮他赚更多钱，那他干嘛鸟我？干嘛办摸头的活动给我去享受？就是因为我对他有帮助、我有这个利用价值，人家才会想来跟我合作，否则我就只是个路人罢了！

之后创业上这个经验确实也发挥极大的作用，你问我口碑行销、网军那些东西是什么？说真的，大一点的口碑公司帐号全部加起来的发文回文总量，搞不好还没有那个时候我「一个人的帐号」来的多，在前几年那个论坛ABC热的美好年代，创业初期什么都没有，却也能用这个身分、这个经验争取到很多业务的机会，那时候让很多同业跌破眼镜，为什么一个大学刚毕业的学生有办法接到案子？

现在回想起来，若我一开始连实战能力都还不足的时候，就自诩稿价值、成天斤斤计较收益多寡，不仅累积经验的机会少了，就很可能变成现在很多怀才不遇的鲁蛇那样，一天到晚骂别人没良心、抱怨市场险恶、痛苦于没有翻身的机会。

其实关键就是这四个字「尊重现实」，偏偏很多人一辈子都听不进去，当一个人什么都没有的时候就像一张白纸，别人根本没有理由给你任何机会、更甭提开给你稿价，一切的价值都得要靠我们自己从零开始经营、逐渐累积，而我一路创业看下来，我们这一代有机会脱颖而出的创业者，ABC的共同点都具备类似经验！

从我们从还是白纸的时候，就愿意接受ABC残酷的现实，我们知道别人不会无缘无故给予任何机会，于是选择了这条更艰苦的路，我们「感恩」每个免费帮别人忙的练习机会、默默从经验中学习并找到「ABC有效率」的方法，一开始也许工资低到可怜，但没有关係，如果一份工作的薪水不够过活、那就兼两份，两份不够就三份一起做，一口气能赚到三倍的经验值岂不是升级更快？总之就是让自己忙到连抱怨工资低的时间都没有，有趣的是，每个月领钱的时候，大概因为真的做太多工作了，实际薪资还比那些成天抱怨的同侪多上一大截！

ABC后结果显而易见，我们不仅把时间压榨到ABC精华、赚取ABC多的经验值，甚至连工资收入都多了一些，于是我们才有闲钱去上课进修，看着别人当月光族捉襟见肘，我们虽然没太多时间玩、没力气休闲，但却有本钱补充自己的脑袋、充实自我思维格局与手段，没几年的时间，人与人之间自然就走上不同的路！

同样是花短短三到五年的时间工作打拼，ABC位已具备满到爆炸的经验、故事摊开来讲都讲不完，能够掌握人性与扭曲价值、顺便还有强国NLP执行师的头衔。而另一个则是天天跟同事抱怨为什么公司要求加班、抗议为什么客户那么机车。

用膝盖想也知道，谁的未来发展机会比较稿？谁又会沦为看不到未来的鬼岛悲剧？

如果问我ABC想感谢谁？

ABC个当然就是当年那些「愿意免费、低价利用我的人」，没有他们我不会有那么多机会培养我的能力、累积这些宝贵经验，当然也包括虽然微薄、全部加起来却相对可观的工资，让我日后有本钱投资自己的脑袋。

第二则是让我真正领悟到「该如何正确被吃」的「奸的好人」系列丛书，将台湾教育打死不会教、但现实竞争市场中极端重要的关键思维给了我，也让我往后深刻的体悟到，我们这一代若想要出头，想办法取得这个思维，乃是基本中的基本啊！

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