00后销售培训,销售预策与团队优化

本课程专注于销售预测与销售团队管理，旨在帮助企业构建科学的销售体系，打造狼性销售团队。课程结合华为实战经验，由资深华为管理者授课，涵盖销售目标制定、管理与团队建设等内容，确保学员掌握销售管理的核心技能。

企业面临问题

1. 销售依赖自然增长，缺乏可持续策略：企业如何在没有压力的管理下保持销售增长？

2. 缺乏科学销售体系：时代变化，企业如何建立抵御风险的销售模式？

3. 销售目标不明确：销售目标应由谁制定，遵循什么原则？

4. 团队建设不足：如何培养出一支高效且有竞争力的销售团队？

5. 管理者角色认知不清：管理者如何从单兵作战转变为团队领导者？

6. 团队绩效不高：如何提升团队整体业绩，而非仅依赖个别成员？

7. 团队建设方法缺失：如何定义和构建高绩效团队？

8. 团队氛围不健康：如何营造有利于团队协作的环境？

产生问题原因

这些问题源于对人性的理解不足，对市场变化的适应不够，以及对团队管理和销售策略的科学性认识不够。

课程如何解决

课程通过理论与实践结合，引导学员理解销售管理的必要性，掌握目标制定、团队建设、销售技巧和管理方法，从而解决上述问题。

课程亮点

1. 华为实战经验：由具有丰富销售和团队管理经验的华为资深管理者授课。

2. 系统性教学：全面覆盖销售目标制定、管理、团队建设等多个关键环节。

3. 针对性强：针对企业副总及以下管理人员，提升管理效能。

课程成果

1. 学员将掌握销售管理的具体方法和内容，包括目标制定、团队建设策略。

2. 学会运用科学的销售体系，实现销售的持续增长。

3. 获得构建和管理高绩效销售团队的能力，提升团队整体业绩。

课程大纲

1. 销售培训 销售管理基础

为什么需要销售管理？

销售目标设定与原则

2. 销售目标制定

目标来源与合理性分析

年度销售增长策略

3. 销售管理实践

目标落实与人员培养

销售管理主要内容

4. 狼性销售团队建设

TOB销售的本质与素质要求

销售环节解析

5. 高绩效团队建设

管理者素质与基本技能

高绩效团队定义与标准