4s店销售培训,大客户开发与价值营销全流程--流量课.

在竞争激烈的市场环境下，传统的销售方式已无法满足大客户的需求。本课程专为销售团队设计，聚焦大客户开发与价值营销全流程，教你如何从识别大客户到成功促成交易，通过SPIN和CTQ策略挖掘深层需求，运用FABVE法呈现解决方案，全面提升销售业绩。实战演练、丰富案例与课后辅导，助你成为大客户领域的销售高手。

销售管理培训企业面临问题

1. 如何在产品同质化中找到差异化竞争优势？

2. 如何有效识别和筛选具有潜力的大客户？

3. 如何在拜访前做好充分准备，提高客户见面效率？

4. 如何运用专业技巧挖掘客户深层次需求？

5. 如何设计并呈现符合客户需求的解决方案？

6. 面对复杂谈判，如何巧妙应对异议，顺利达成交易？

产生问题原因

这些问题源于市场竞争加剧、客户需求多样化以及销售技巧的滞后，导致销售团队在大客户开发中难以突破，无法实现业绩增长。

课程如何解决

1. 通过6步销售流程，系统学习大客户开发策略。

2. 学习SPIN和CTQ工具，提升需求挖掘能力。

3. 使用FABVE法，精准呈现产品价值。

4. 掌握商务谈判技巧，有效处理客户异议。

5. 实战演练和案例分析，确保知识转化为实际行动。

课程亮点

1. 注重实战，现场解决问题，提供实用工具和模型。

2. 丰富的商业案例，使理论变得生动易懂。

3. 课后辅导，针对复杂问题进行深度支持。

4. 针对不同角色的销售培训，提升团队整体实力。

课程成果

1. 学员将能准确识别和筛选大客户，评估潜在业务机会。

2. 掌握高效拜访前的准备工作和客户角色分析。

3. 熟练运用SPIN和CTQ法，有效挖掘客户需求。

4. 学会设计价值主张，用FABVE法呈现解决方案。

5. 能够应对各种谈判场景，提升成交率。

课程大纲

1. 大客户识别与挖掘

2. 拜访前的准备工作

3. 客户需求的精准把握

4. 价值主张方案设计

5. 谈判技巧与异议处理

6. 课程总结与回顾

课程时间：1~2天，6小时/天。适合一线销售、销售管理层及市场拓展人员参加。