mba市场营销课程,政企大客户销售与管理

想让你的政企大客户销售业绩翻倍吗？朱冠舟老师的政企大客户销售与管理课程揭示了复杂销售模式背后的秘密。通过六大步骤和流程，明确角色分工，识别关键客户角色，掌握公关策略，以及投标管理技巧，助你破解政企销售难题，培养卓越的销售团队，建立可持续的销售管理体系。

企业面临问题

1. 销售流程复杂，周期长，如何有效管理？

2. 如何识别并影响关键决策者？

3. 如何在竞争中脱颖而出，形成差异化优势？

4. 如何提高大项目投标成功率？

5. 如何缩短销售周期，提高销售效率？

6. 如何培养既懂销售又擅长管理的经理人？

产生问题原因

1. 缺乏系统性的销售策略和流程。

2. 销售团队对关键客户角色理解不足。

3. 竞争情报收集不足，无法制定有效竞争策略。

4. 投标技巧欠缺，导致大项目流失。

5. 销售团队管理不善，影响销售业绩。

6. 个人销售技能和团队协作能力需提升。

课程如何解决

1. 通过政企大客户销售六大步骤，指导销售流程管理。

2. 教授识别和公关关键客户角色的方法。

3. 学习竞争对手分析和差异化策略制定。

4. 提供投标运作技巧，提升中标率。

5. 培训销售团队管理和领导力。

6. 建立全面的政企大客户销售管理体系。

销售人员培训课程亮点

1. 实战经验丰富的讲师，传授政企销售成功秘诀。

2. 深入解析大客户销售漏斗，提供实用工具和案例。

3. 强调角色分工，确保团队高效协作。

4. 系统性解决销售难题，提升销售业绩。

5. 丰富的市场活动策划，增强客户黏着度。

课程成果

1. 掌握政企大客户销售流程，提高销售效率。

2. 熟练识别和管理关键客户角色，提升公关能力。

3. 增强竞品分析能力，制定差异化策略。

4. 提升大项目投标成功率，缩短销售周期。

5. 培养销售团队管理能力，建立完善的销售体系。

课程大纲

略（课程大纲内容已在输入中提供，包括六个模块的详细内容，从政企大客户销售六大步骤到顶级销售团队的职业化修炼，涵盖销售策略、公关技巧、竞品分析和团队建设等多个方面。）