市场营销培训,价值营销：大客户业绩提升技能训练

价值营销大客户业绩提升技能训练，旨在帮助企业销售团队理解客户购买行为的核心，掌握新理念和策略，提升销售效率。通过两天互动式学习，销售顾问将学会分析市场、定制销售策略，以及运用动态指标管理客户关系，从而实现销售业绩的显著提升。

企业面临问题

1. 销售人员依赖经验而非科学方法？

2. 销售行为缺乏针对性，客户认知未被有效管理？

3. 大客户销售过程中的心理洞察力不足？

4. 怎样识别并转化不同阶段的客户需求？

5. 如何提高成交率，降低决策风险？

6. 缺乏有效的销售状态监控工具？

7. 对竞争态势利用不充分？

8. 销售绩效管理混乱，缺乏明确行动计划？

课程如何解决

1. 传授价值营销理念，转变传统销售思维。

2. 提供销售底层逻辑分析和策略工具。

3. 教授客户购买流程各阶段的应对策略。

4. 引入动态“信任”和“信心”指标评估客户态度。

5. 利用销售绩效管理矩阵进行精准跟进。

课程亮点

1. 基于价值营销原理的实战工具和方法。

2. 结合案例的深入剖析和角色演练。

3. 实时应用练习，强化销售技能。

4. 客户行为管理与决策风险降低策略。

课程成果

1. 销售顾问掌握价值营销分析市场与客户的方法。

2. 获得动态指标理解和应用能力，提升客户管理效率。

3. 学会根据不同阶段制定个性化销售策略。

4. 获得“销售绩效跟进管理矩阵”认证，提升销售计划制定能力。

课程大纲

1. 第一讲：价值营销新理念与销售行为管理

传统销售模式与挑战

SST模型与销售本质

客户看法、动机与行为决定因素

销售行为精准化管理

2. 第二讲：客户购买流程分析与工具运用

购买流程阶段特征

价值营销工具应用

案例研究与问题诊断

3. 第三讲：大客户各阶段销售技能训练

不同阶段的销售策略与工具

案例模拟与互动练习

4. 第四讲：销售状态指标与行动计销售形象培训划制定

可控因素分析与销售跟进

销售绩效矩阵应用与工作坊

通过本课程，销售团队将大幅提升业绩，实现客户价值最大化，成为市场上的竞争优势者。