保险销售人员培训课程：步步紧追销售成交8连环
企业面临痛点：
2.竞争力不足：市场同类产品众多，若企业产品特色不够鲜明，或销售人员无法有效传达其独特价值，容易陷入价格战，影响利润空间。
4.客户沟通障碍：销售人员与客户沟通时，常遇到信息不对称、沟通技巧不足等问题，难以建立信任，难以挖掘深层次需求，错失成交机会。
5.谈判技巧缺乏：在商务洽谈中，因缺乏有效的谈判策略和应对不同客户行为的能力，往往无法最大化成交额或维护企业利益。
课程如何解决上述问题
系统化销售流程：通过“销售成交8连环”，提供从接近客户到最终成交的全流程指导，确保每一步都有明确的方法和工具，提升销售效率。
深化客户需求理解：教授运用3类问题精准挖掘客户需求，利用“131结构”优化产品解说，确保信息传递清晰有效，增强客户认同感。
强化沟通与信任构建：通过建立亲和力“共情表”、掌握利益构图法等，帮助销售人员更好地与客户建立信任，有效应对抗拒，促进成交。
提升谈判与促成能力：教授双赢式洽谈技巧和“顺导推”万能公式，帮助销售人员在谈判中占据主动，适时促成交易，同时维护长期客户关系。
课程亮点：
2.系统性构建：从自我介绍到客户管理，形成完整闭环，覆盖销售全流程，系统性提升销售人员综合素质。
3.心理与策略并重：不仅教授销售技巧，还深入客户心理分析，帮助销售人员精准把握客户心理变化，有效引导决策。
4.个性化策略：针对不同客户类型和场景，提供多样化策略，如九宫格分析客户动机、FABE法强调产品优势等，增强销售灵活性。
课程优势：
1.高效转化：直接聚焦于提升成交率，通过实战技巧缩短销售周期，实现业绩快速增长。
2.团队赋能：全面提升销售团队的专业性和自信心，建立一支高效、专业的销售队伍，为企业发展注入动力。
3.持续优化：提供一套可复制、可迭代的学习体系，支持企业内部持续培训，适应市场变化，保持竞争优势。
4.客户为中心：强化以客户为中心的销售理念，通过深度理解与服务，建立长期客户忠诚度，促进品牌口碑传播。
课程收益：
● 做好自我介绍，塑造职业形象
● 学会用3类问题挖掘客户需求
● 通过131结构，让产品解说更有效
● 利用九宫格，试探客户顾虑动机
● 掌握利益构图法，让产品表达更有吸引力
● 利用双赢式洽谈4技巧，可攻可守
● 灵活应用“顺导推”万能公式化解客户抗拒
● 借助八大助推器，抓住时机快速成交
课程内容：
第一环：初步接触
1.自我介绍优化
3分钟高效结构
实战拜访话术练习
2.建立亲和力
共情表制定
案例分析：小王的成功开场
第二环：信息收集
1.提问策略
现状、信息、感受三类问题
问题排序技巧
2.高效沟通
轻松导入，逐步深入
积极互动，认同引导
第三环：产品呈现
1.逻辑表达
无逻辑vs有逻辑结构
金字塔法则：结论论据请求
2.实战演练
131产品讲解模式
第四环：认同探索
1.客户反应解析
视频案例《喜来乐开方》
讨论：不同反应背后的原因
2.认同推进
识别阶段，小组共识
3.顾虑探测
九宫格分析工具引入
第五环：产品推荐
1.信任构建
真诚+能力公式
2.优势展现
FABE法与PRRM故事讲述
高效讲解结构练习
第六环：商务谈判
1.共赢法则
POINT法则应用
2.策略准备
筹码分析，路径设计，备选方案
3.谈判技巧
常见策略实战练习
第七环：消除顾虑
1.安全感营造
预演QA，应对行业抗拒
2.疑虑解除
识别与应对技巧
六大抗拒解除练习
第八环：成交与维护
1.成交时机
识别标志，主动促成
2.成交策略
多种方法应用
3.客户管理
信息收集，细分服务，满意度提升
成交技巧实战。
