销售领导者：铁血军魂打造成交营销军团的3力9法（团队管理篇）
企业面临痛点：
1.团队效能低下：企业可能面临部门间沟通障碍、响应缓慢以及效率低下的困境。这往往源于组织结构僵化和沟通机制不畅。课程通过“合力”维度，强调目标牵引合力，建立高效沟通机制和明确的行动计划，促进跨部门协作，提升整体运作效率。
2.员工积极性与忠诚度缺失：员工相互推诿、工作态度消极、缺乏主动性和忠诚感，可能是由于目标不清晰、激励机制不足或企业文化缺失。课程通过“活力”维度，提出机制激发活力，包括绩效管理、晋升制度及文化建设，增强员工的参与感、归属感和积极性。
3.技能与执行力不足：团队成员专业技能缺乏、执行力差、工作成果不佳，这直接影响到企业的市场竞争力。课程的“效力”维度聚焦行动保证效力，通过制定工作标准、过程督导和结果考核奖惩，提升团队的专业技能和执行力。
课程亮点：
系统全面：覆盖团队建设的“3力9法”，从文化、机制到行动全方位提升团队效能。
实操工具：提供《531目标书》、《核心任务表》等实用工具模板，即学即用，加速成果转化。
课程优势：
1.权威性与前沿性：融合战略、营销、管理等多学科最新研究成果，确保内容的先进性和科学性。
2.针对性解决：直击营销团队管理中的痛点，如团队凝聚力、目标管理、绩效提升等，提供具体解决方案。
3.实战与理论并重：摒弃纯理论教学，结合实战演练，确保学员能够学以致用，快速应用于实际工作中。
4.长效发展：不仅关注短期业绩提升，更注重团队和组织的长期发展，为企业打造可持续的竞争优势。
课程收益：
● 正确全面认知团队与团队管理，提升管理境界与水平
● 懂得进行团队管理的重要性、长期性、系统性和艰巨性，做到倾心倾力，常抓不懈
● 懂得发挥企业文化的力量，提升营销团队的凝聚力、向心力与归属感
● 善用目标管理手段，统一行动方向，激发团队斗志，调动工作积极性
● 健全架构、完善机制，“扎硬营”，增强专职性，提升协同性，提高团队工作效率
● 掌握对行动、时间、过程的管理，强化督导与帮扶，提高团队工作成果
● 善用考核、及时奖惩、强化结果导向，化被动为主动，化压力为动力，保证业绩倍增
课程内容：
前言
核心理念：运用“3力9法”构建绝对成交的营销军团。
第一部分：认知基础
1.团队与组织
团伙与团队差异：表现、责任、配合、技能。
组织管理影响团队性质。
2.团队建设必要性
团队作用：导向力、凝聚力、高效力、控制力、学习力。
发展阶段：形成动荡规范高效。
3.营销团队特征
十大特质融合“狼性”与“雁群”。
4.个人能力提升
“6应”策略培养“3干”人才。
5.团队构建策略
“3力9法”核心体系介绍。
第二部分：目标牵引合力（上篇）
1.企业文化
定义、内容、特征。
建立与传播策略。
2.目标任务规划
“531目标”分析法。
任务细化与执行。
3.行动计划解码
8步骤行动计划。
SMART原则应用。
解码会议实施。
第三部分：机制激发活力（中篇）
1.岗位职责
架构优化与岗位明确。
2.制度流程
制度与流程标准化。
3.绩效激励
晋升与绩效标准。
第四部分：行动保证效力（下篇）
1.行动标准
标准制定与培训。
2.过程管理
督导与帮扶机制。
3.考核奖惩
业务竞赛与奖惩制度。
小结
团队建设的持续性与迭代性。
“3力9法”实施的关键作用。
技能应用实例
精华提炼术
重点聚焦：从原文中抽离出“3力9法”构建营销团队的核心步骤与策略，直接指向行动指南。
逻辑编排艺术
1.层级简化：
基础认知：团队、组织关系与建设重要性。
实施路径：上、中、下篇，逐步深入“目标机制行动”。
总结反思：团队建设的长期视角与持续改进。
2.细节标记：
(1)文化建设：定义至传播全过程。
(2)目标与任务：从“531目标”到《核心任务表》。
(3)行动解码：详细步骤与范本。
(4)岗位与制度：优化与执行。
(5)激励体系：绩效与奖惩机制。
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