大客户销售培训班,大客户开发

本课程专注于大客户开发与关系管理，旨在帮助销售团队解决在新客户开发和老客户维护中的难题。通过学习销冠的实战策略，参与者将掌握“不销而销”的成交六大秘籍，包括顾问式销售思维、高效开场、需求挖掘、价值展示、异议处理和促单技巧。

企业面临问题

1. 为什么优质客户资源稀缺？

2. 如何突破新客户拜访的困境？

3. 为何老客户难以升级为大客户？

4. 为何产品卖点无法触动客户？

5. 面对客户异议，为何总是束手无策？

6. 为何无法建立长期稳定的客户关系？

7. 销售人员如何提升成交转化率？

8. 如何从销售新手晋升为销冠？

产生问题原因

这些问题源于销售策略不当、客户需求理解不足、产品价值呈现不清、异议处理技巧欠缺以及客户关系管理不善等。

课程如何解决

课程通过销冠的实战经验分享，教授顾问式销售思维、高效开场技巧、需求挖掘的“问四层”提问术、产品价值展示的“说四层”沟通术、异议化解四步曲和“五给成交法”，帮助销售人员提升专业技能，解决实际问题。

课程亮点

1. 销冠成交秘籍，实战案例教学

2. 七大落地可执行工具，提升销售效率

3. 顾问式销售思维，深度理解客户需求

4. 定制化销售策略，针对新老客户

5. 系统化异议处理，增强说服力

6. 有效客户关系管理，巩固客户忠诚度

课程成果

参与者将掌握：

1. 顾问式销售思维，提高客户信任度

2. 3种高效开场技巧，提升开场吸引力

3. “问四层”提问术，精准挖掘客户需求

4. “说四层”沟通术，凸显产品价值

5. 异议处理四步曲，从容应对客户顾虑

6. “五给成交法”，提升成交速度

7. 老客户关系管理策略，实现客户升级

课程大纲

1. 销售前的三大准备

客户购买心理分析

“上提下引、左迎右合”思维准备

拜访客户前的信息准市场营销课程备

2. 打破盲目期的平衡

建立客户信赖的开场技巧

“三好”开场法

3. 挖掘注意期的需求

“问四层”提问术

新老客户需求开发

4. 挖掘欲望期的价值

“说四层”沟通术

产品价值呈现

5. 化解犹豫冷静期的异议