大客户销售管理培训课程,销售加速_从新手到冠军的签单秘籍

本课程"快速签单—销售冠军成长之路"旨在提升销售人员的综合素质，解决他们在销售过程中遇到的挑战。通过两天的培训，学员将学习到树立正确的销售价值观，掌握客户心理，建立信任，探寻需求，有效处理异议以及实现成功逼定的策略，从而加速从新手到销售冠军的转变。

企业面临问题

1. 销售人员面对拒绝时士气低落吗？

2. 销售人员缺乏积极进取的工作态度吗？

3. 如何应对客户异议和拒绝？

4. 如何准确把握客户的需求？

5. 如何理解客户问题的深层原因？

6. 如何评估客户问题对业务的影响？

7. 如何建立长期的客户关系？

8. 如何提高成交率和业绩？

产生问题原因

这些问题源于销售技巧不足，对客户需求理解不深入，以及缺乏有效的应对策略和自我驱动力。

课程如何解决

课程将通过理论讲解、案例分析、视频学习、头脑风暴和角色演练销售形象培训，教授销售技巧，培养正确的销售心态，提高处理客户异议的能力，以及建立长期客户关系的策略。

课程亮点

1. 销售价值观与客户服务理念的树立

2. 客户心理分析与行为特征解读

3. 赢得客户信任的六招秘诀

4. SPIN技术用于需求挖掘

5. 强大的异议处理和逼定成交技巧

6. 长期客户关系建立与维护策略

课程成果

完成课程后，学员将：

1. 掌握销售冠军的六大信条和十种心态

2. 能够准确理解并满足客户需求

3. 提升20%以上的客户信任度

4. 实现30%的异议处理成功率提升

5. 了解如何建立长期战略合作伙伴关系

课程大纲

1. 自我认知与客户认知

销售价值观与服务理念

客户行为分析

销售信条与心态培养

2. 建立信任

赢得客户信赖的六招秘诀

客户关系建立策略

3. 探寻需求

SPIN技术应用

需求确认与挖掘

4. 产品介绍

产品价值呈现技巧

客户心理活动应对

5. 消除异议再成交

异议处理思路与准则

成交技巧与时机把握

6. 以服务促销售

长期客户关系管理

个人与企业客户的服务策略

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：销售代表、主管、经理及相关支持人员