培训销售:打造销售团队高效执行力
企业面临的痛点：
2.目标模糊不清：销售团队成员对于目标的理解和执行存在偏差，导致任务完成度低，缺乏明确、量化的目标导向。
3.责任推诿：面对困难和挑战，团队成员倾向于推卸责任，而非积极寻找解决方案，影响团队整体效率和氛围。
4.团队协作障碍：缺乏有效的沟通和协作机制，团队成员各自为战，难以形成合力，影响项目的整体推进。
5.文化缺失：团队缺乏统一的文化认同和价值观，影响团队凝聚力和执行力，难以形成持续前进的动力。
课程如何解决：
强化目标与绩效导向：通过明确“以结果为导向”的执行理念，帮助团队成员树立正确的成果意识，确保每个人都清晰自己的目标和如何衡量成功。
优化团队协作：教授团队协作技巧，通过角色扮演、团队活动等互动形式，增强团队成员间的信任和协作能力。
构建团队文化：深入讲解团队文化的重要性及其建设方法，帮助企业塑造积极向上的文化氛围，促进员工的主动性和创造性。
实战性管理工具：提供如“销售流程模板”、“执行力十六字原则”等实用工具和原则，直接应用于日常管理，快速提升团队执行力。
课程亮点：
2.实战案例分析：结合丰富的真实案例和情境模拟，让学习更贴近实际工作，易于理解和应用。
3.互动式教学：采用小组讨论、角色扮演、自我测试等多种教学方式，提高学员参与度和学习效果。
4.立即可用的工具和方法：提供一系列可直接应用于工作的执行工具和管理框架，加速理论到实践的转化。
课程优势：
1.针对性强：专为销售人员、销售管理者等设计，直击销售团队管理中的痛点。
2.实操性强：不仅授之以渔，更注重实际操作，确保学以致用。
3.文化引领：强调团队文化的建设，为企业长远发展奠定坚实基础。
4.合规安全：遵循新广告法规定，避免使用极限词汇，确保信息真实、合法，适合在自媒体平台推广。
课程收益：
★ 了解销售团队执行力，提高销售团队执行力；
★ 了解销售团队必须以结果为导向的目标，坚决执行到底；
★ 掌握销售自我责任执行力要点，绝不推卸责任；
★ 了解团队协作的问题，提高团员协作意识；
★ 认识销售团队文化的重要性，建立员工向前冲的团队文化；
★ 懂得团队文化建设的方法，统一员工思想、远景、价值观。
课程内容：
第一讲：销售管理者领导力与团队执行力
1.执行力概要
(1.1)管理者视角下的执行
(1.2)执行方向：纵向与横向
(1.3)沟通的艺术
2.执行力障碍分析
(2.1)八大管理误区
3.高效执行力原则
(3.1)规则遵从
(3.2)动态调整
(3.3)制度建议
4.执行结果期望
(4.1)态度与结果的区别
(4.2)职责与结果的辨析
(4.3)任务到结果的桥梁
5.执行与结果的紧密联系
第二讲：提升个人销售执行力
1.执行力的常见陷阱
(2.1)自我检测：执行力现状
2.态度决定成败
(2.2)成功与失败的思维差异
(2.3)责任心培养练习
3.执行力心态建设
(2.4)十一项必备心态
4.执行力黄金法则
(2.5)“结果优先，目标锁定”原则
5.成功要素与个人提升秘籍
(2.6)三要素：勇气、速度、准确
(2.7)实施细节
6.个人执行力案例分析
第三讲：团队执行力提升策略
1.团队执行力启示
(3.1)打麻将的启示
a.时间观与目标
b.个人素质与心态
c.战略战术
2.团队协作原则
(3.2)“三不三帮”原则
3.激励机制的重要性
(3.3)案例：恒大足球激励
4.执行力实践指南
第四讲：团队文化与执行力
1.文化共识
(4.1)文化力量认知
2.目标与规划
(4.2)管理思想优化
(4.3)文化建设蓝图
3.实施路径
(4.4)四阶段实施
(4.5)三层抓手策略
4.建设要求
(4.6)参与、领导、培育
5.案例启示与共创
(4.7)经典案例分析
(4.8)头脑风暴：文化塑造。
- 上一篇：新零售课程体系：金牌销售多维训练
- 下一篇：市场营销培训：开疆拓土区域新市场开拓七式
