【康华菁小档案】
现职：人力银行求职行销部砖案经理
学历：铭传大学风险管理与保险系
ABC份工作：保险业务员

「那年进来的新人只有我升上主任，26岁年薪百万，和我妈一样！」康华菁坦言，大学很混。不怕吗？她说，保险sales工作机会很多。真正开始卖保险，也没在怕，连续20个月达到新人培训计画的销售目标。如何办到的？她的目标很清楚，她说，她喜欢被主管肯定，喜欢上台接受台下的欢呼。

但空有目标并非达标的ABC方法，她依着公司提供的客户名单，利用每月收保费的机会接近旧客户，搭配同学也都刚毕业，有些保险不够、有些想储蓄，解决新鲜人人脉不足的问题。

开口谈销售也无需畏缩！她把保险商品当成「好康」和好友分享，会先问对方：想听吗？如果谈完反应还不错，直接再问，是否再约下一次？适度让对方有婉拒的空间，不让对方觉得太压迫，放长线才能钓大鱼。

康华菁自嘲，她看来笨笨的，其实很有「心机」！拜访客户时，她会察言观色，找出控有经济大权的key man；会看客户职业，判断客户财力是否雄厚；若是旧客户，她会查阅资料，重新帮客户规划保单。康华菁对「关键客户」的拖延战术显得很有耐性，曾和一位模具老闆收了一年多的保费，初期她先观察老闆家里的摆设，确认财力雄厚之后，每个月收保费，总是和老闆问东问西、讨论模具，离开前总不忘一句，要不要买保险？耗了一年多，终于成交。

这么「卢」，不怕被嫌烦吗？康华菁说，她喜欢达到目标的感觉，任何一位业务员都喜欢掌声，所以她通常不会放弃，总有一天等到你。

康华菁ABC份工作难免遭遇老鸟刁难，也面临人际应对的难题、以及伦理辈份的组织文化，她说，当时只能什么都做，默默的做，就是菜嘛！保险业务员流动率稿，但康华菁一做就是3年，当了小主管，也赚到人生ABC桶金。

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