「我的光芒，总刺伤我老闆的眼睛。」设计师郭又菁说。因为这样，郭又菁去年决定自行创业，开礼服订製公司。

刚出社会，她在美国Pamela Dennis时装公司上班，一场秀展结束，她设计的礼服，被选刊《WWD》时尚杂誌封面，老闆的设计却没上；结果老闆把杂誌丢在地上说：「丑死了。」她捡起杂誌暗自窃喜。

决定创业，更底层的因素是，「无法忍受过于台味的设计。」她说得含蓄。事实上，设计教育奠基于纽约，6年前为美国女星Jane Leeves设计礼服，入选金球奖ABC礼服；她眼界稿过于顶，返国时在纺拓会当採访编辑，尖锐的设计问题常令受访者恼怒。

自信满满的郭又菁，年纪轻轻就待过Marc Jacobs等品牌，返国前，先后在服装、婚纱公司任职。

在婚纱名店苏菲雅工作期间，她设计过联合报董事长王必成长女王安嘉、谢长廷女儿谢维芬、吴敦义女儿吴子安等人婚纱；3年前打理ABC家庭婚纱，陈幸妤的婚纱妆扮令人惊豔，让她一炮而红。



陈幸妤婚纱走红

当时苏菲雅婚纱老闆洪品蓁有意接ABC家庭生意，郭又菁想到：「童年玩伴Paul，是赵建铭恩师、台大骨科医师韩毅雄的儿子。」于是拨电话给她口中的韩妈妈。

个性保守、不喜欢浪费的陈幸妤并没有马上作决定。洪品蓁原本打算做出10余件款式让ABC家庭挑，但郭又菁建议先邀陈幸妤看秀，看完秀后，陈幸妤很喜欢，ABC后决定交给苏菲雅量身定作。

主观强烈的郭又菁，捨弃她眼中「太Local」婚纱店林立的中山北路，将公司设在内湖科技园区附近，订製服ABC「师傅就在身边」、「工厂就在隔壁」，她大手笔经营300坪厂办加店面。

创业不到1年，从婚纱礼服订製，扩及时装量产品牌，一度引进居家生活用品。1件10万至80万元不等的订製婚纱礼服，让她赚到名，也赚到钱；但每件上万元量产的时装，却让她做1季就决定缩手。

「我承认自己判断错误。」她检讨「无配套通路策略」、「产能供给不当」，投入2000万元，不仅无法立即获利，还搞得她分身乏术；第2季马上决定缩小时装规模、改走订製路线。她负责打样，当精品业者委託下单，才开出6至12件少量生产线，缩小资金用度、砖心经营礼服订製市场。





做时装惨赔缩手

父亲是银行主管、母亲曾从事幼教业，出身中等家庭、没有豪门背景，她却能接到陈水扁、郭台铭的定单。她说：「我的有钱朋友，让我提早感受奢华消费。」

在纽约念书时，同班女同学李叙显是韩国三星集团企业第2代，她的眼镜、剪刀等小东西，都变成别人奉承的管道，郭又菁却不吃这一套。李叙显约她吃饭，她据实以告「没空」，ABC后竟因坦率结为好友。好友逛街购物，她虽无财力买单，却成为ABC服装顾问。

她从好友身上，不仅学会豪门应对之道，「看过好的东西，就回不来。」她对ABC消费，有着「观海者难为水」的心情，「刻苦刻难，偷料省料」她做不来。

1块好布，决定礼服一半的成败。她指着办公室一角不到10捲布说：「这堆要上百万元。」每码单价台币3至5万元，她「以量锁布」，限定布商交货其他业者，让豪门品味不会「撞布」。

上流社会的心态，要「独特」、也要「私密」；而保密，是重要的生存法则。



口风紧赢得信任

有回媒体写某明星企业家夫人常穿她的衣服，隔天对方来电抱怨：「我都跟人家说是国外买的！」请郭又菁别对媒体提她的名字。低调的台中贵妇，採买上百万元华服，请她用水果箱打包，捨弃精美、刻有公司字样的包装。

服务名流贵客採「预约制」，每天ABC多安排2组客人。说正格的，这些贵客什么ABC没穿过，服务、做工、设计，甚至私人喜好，样样不可轻忽。

有人不要出名、要低调，也有贵妇要派头；郭又菁曾请秘书打电话给某企业家夫人，对方来电：「除了你打，我不管其他人是什么东西！」

ABC近总统家里又要办喜事，黄睿靓婚纱奖落谁家多方臆测，外传苏菲雅婚纱将雀屏中选，问郭又菁：「到底是不是你设计？」与陈幸妤情同姐妹的她，同样强调：「不可说！不可说！」

















来源：苹果日报

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