据《华盛顿邮报》1月31日报导，我们大多数人都认为外向性格销售人群比较容易获得成功，他们积极表现，在社交场合中如鱼得水。然而事实并非如此。近来越来越多的社会科学家做了许多调查研究，结果证明外向性格和销售业绩并无任何关系。

其中一个ABC全面的调查就是，研究人员对近4千名销售人员做了35项调查研究，将所有研究结果进行综合分析，ABC终发现，外向性格和销售业绩之间的相关性几乎是零（ABC的说，是0.07)。

那么，到底什么性格才易获得成功呢？沃顿商学院管理学教授亚当．格兰特（Adam Grant）近期发表了一项ABC新研究，结果显示，中向性格（ambiverts）销售人群才ABC易获得成功。

在这项研究中，格兰特从一家软件公司中选定了一些销售代表作为研究人群。他ABC初给这些人群都做了性格评估，通常人群性格可用1到7这七个数字表示，1代表极端内向性格，而7代表极端外向性格。

接下来的三个月，他跟踪研究了这些销售人员的销售表现，内向性格的人群平均每小时挣120美元，而外向性格的人群表现好些，平均每小时挣125美元。但这两类人群的表现都不及第三类人群，即中向性格人群表现好，这类人群平均每小时挣了155美元。

中向性格这一术语是由社会科学家在20世纪20年代提出的，这类人群的性格代表数字不是内向性格的1和2，也不是外向性格的6和7，而是介于两者之间的3、4和5。他们既不安静，也不聒躁；他们不胆怯，也不爱出风头。

而格兰特同时也表示，在所有人群中，大部份人都是中向性格人群，也就是说我们都生来就具有了获得成功的重要因素。

（责任编辑：稿静）