王叔叔解释：“库存就是存货，做生意常常必须先买进备货，以供销售。如果没有库存，当顾客上门时，就没有东西可出售。反之，如果库存太多，又没有人买，就会有资金积压的问题，甚至倒闭。”

“对哦！”华仔突然想到：“我的朋友小林就是因为五金零件的存货太多，资金积压过多，才要把店面卖给我的。看来，库存还真是企业经营的一个重要课题。”

“至于这个库存，就涉及到销售计划准不准啰！”王叔叔继续说明。

“还记得你ABC天做生意时，不就是准备了100份的便当吗？结果只卖出50份，就产生亏损，后来你每天只卖36份，就开始有利润。我问你，你卖便当是不是常碰到不够卖的情况？”

“没错！我经常会遇到这种情形，但是我觉得既然已经计算好了，就不想多卖，以避免亏损的事情再发生。”

“其实你如果多卖，搞不好会赚更多呢！这就有赖你对商情的判断。”

“那我应该如何判断商情呢？”华仔不解地说。

“一开始每天先卖40份试试看。如果当天不够卖，第二天就再增加5份。反过来，如果当天卖不完，第二天就再减少5份。这样一来，一个月后你就知道，你的客人大部分是在星期几来买便当，而哪几天人会比较少，这样你就可以有清楚的数字依据来进行计划。”

华仔听了以后，才明白平时搜集资料的重要性，而王叔叔的这席话，也成为奠定华仔日后成功的重要因素。

当天晚上，华仔回家后，就立刻打电话给小林，表示愿意用50万元购买他的店面。当然，在此之前华仔已经取得阿珠的同意，一起共创事业，并相约在三年内完成终身大事。

同时，华仔也经由王叔叔的介绍，以5%的年利率向银行贷款35万元，并完成购买店面，办理过户等事宜。

接着，华仔以大约一个月的时间，进行店面的整理和粉刷，买进生财器具，准备要在隔年元旦隆重开张做生意。

不过，华仔现在遇到一个问题。

过去他卖便当的时候，都是先决定好隔天要卖多少个便当，然后一大早到菜市场去购买食材。可是现在要多卖饮料，他必须预先向批发商买进饮料，但他不晓得要进多少货比较好。饮料供应商提供的付款条件是，如果用现金购买的话可以打九折。如果是赊帐的话，可给两个月后付款的优惠，价格则不打折扣。

华仔拿不定主意，到底应该用现金采购，还是应该用赊购的方式？

于是，华仔打电话向王叔叔请益，想知道到底怎么做比较合适。@

摘自 《这样算帐，小本经营一定成功》 先觉出版社 提供
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