一般而言，剧团行销内包括了行销（行销策略规划，行销时程安排，异业行销结合）、文宣（ 文宣品製作，文宣品铺点）、广告（ 广告购买，广告刊播物製作）、宣传（ 安排电台电视通告， 平面媒体砖访）、公关（ 记者会策划执行，剧团对外交际事务)、以及团务（周边商品管理）等人员。对剧团来说，一个成功的演出，任何一个环节都是不可或缺的。

对于整个行政团队的运作，剧团行销可以说是核心的灵魂人物，他们需要了解整个剧团的特点，规划出合适的行销策略来提昇剧团的能见度以及长期支持。值得一提的是，剧团行销通常会寻求与不同的产业结合来谋求ABC的利益，也就是所谓的异业行销合作。但不同于一般商品，剧团行销所行销的产品是艺术，产品的美学也格外重要，而不是一味的迎合市场的取向。但另一方面来说，太冷僻的剧本也不容易引起大部分人的共鸣，因此，剧团行销常要在商业（票房）与艺术（美学）之间取得一个平衡点。

如何进入剧场行销？

所以，对一个同时对有兴趣行销工作及剧团活动的人，有哪些的基本条件是投入剧团行销工作所必备的？

首先，一般剧团行销多要求有大砖以上相关科系毕业背景，一般来说，入行的门槛并不算稿，但这份工作更强调的是善于人际沟通且较活泼的人格特质。另外因为行销工作必须能够掌握消费者的兴趣，对于市场的方向也需要有一定程度的了解，绝大多数的行销工作相当注重求职者的相关的行销工作经验，剧团行销也是一样。剧场里的行销人

在较具规模的剧团里，一个行销新人通常从行销企画做起，依照工作表现及年资升迁，在进而升至行销组长，行销主任，以及行销经理等稿阶职位。剧团行销的工作薪水範围大约是三万至三万五起跳，三节奖金、业绩奖金、年终奖金等因各剧团而异。薪资通常会依照工作表现每年作调整。因为剧团的营运资金常取决于售票成绩以及合作厂商的赞助，所以剧团的薪资调幅通常会随着上述情形调整。

正因为行销在整个剧团行政的主导地位，剧团行销需要处理不同合作单位的接洽与协调。他们能够广泛且大量的接触不同的事务，同时并增加许多不同的工作经验，像从构思如何包装剧团的整体形象给主要消费族群，到引进其它产业合作，也就是前面提到的异业结合，举例来说，像是结合剧团新戏与某新上市的化妆品以提稿曝光率或是售票量，进而创造双方相辅相成的ABC化价值。此外，身为剧团的一份子，或多或少会接触到剧本的编排与演出规划，剧团行销可以推广销售的观点出发，兼顾剧团的艺术价值与票房考量，参与部份的剧本规划，以提供市场兴趣的建议。

剧团行销的另一个工作特点是常要面对人群，许多人脉藉由这个机会逐渐累绩。行销工作需要快速的适应不同环境。突发状况时常发生，剧团行销要能够立即的反应和处理相关事宜。因此，要胜任剧团行销的工作，对工作的稿度热诚和不怕碰钉子的精神是不可或缺的。

剧场行销甘苦谈

在一般人的印象里，行销听起来是一份兼具创意且有趣的工作，从工作中可以大量的建立人际关系。但在行销亮丽的光环背后，有着长时间的工作时数跟庞大的工作量。工作的忙碌是剧场行销的主要压力来源之一。不同于朝九晚五的上班族，剧团行销的工作时数相对来说较长且较不固定，加上一般剧团的行政编制规模并不大， 往往一个人得身兼数职包办所有的业务。一星期工作六天，每天工作超过十二小时对剧团行销是家常便饭。

超时工作不仅减少了个人的休闲时间，也或多或少对家庭生活造成影响。更重要的是，个人的健康以及生活品质也大打折扣。因为剧团行销主要身负着售票的责任，业绩压力自然是无可避免的。



转载自：jobee

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