ABC后，我报名台大语文中心，三个月的全英文课程，一天8个小时的听说读写，下课8小时也安排密集的听力和商用英文的学习，连睡梦中都是英文对话，ICRT必听，同时所有广播电台的英文教学也都不放过，每天16小时的苦练，建立起语文的能力。

我知道争取台北的工作胜算不太，在人谋事的当时，即使有职缺，都是有相关经验的转职者拿走。

我分析国外业务应该具备的技能，除具备英文沟通能力，喜欢跟人接触，主动帮客户解决问题，ABC重要的是开发新的客户，让业绩成长。这些基本的心态建立后，接下来就是把握面试机会。

二周，54家散居在中南部的中小企业收到我主动寄出的应徵履历表，ABC后竟然只有2家厂商约面试，打击不小。但求之不得的机会，无论如何我一定要去，这2家都在彰化县，线西乡和秀水乡，多数同学找到工管相关领域的工作，也都劝我留在台北。

我独自一人搭上火车南下彰化，证明我只是欠缺一个机会。

离乡背井到彰化秀水，开始国外业务的职业生涯，这是一家营业额3亿，砖业製造自行车零件的公司，处在偏僻的乡间小道，被一片绿油油的稻田包围着。

我还记得公司只要2个人，已录取2住在附近有相关工作经验者，但业务经理觉得部门里都是女生，每次出国展览要带一大堆样品很重，不妨找个男业务做这些粗重的工作，增额录取了我，还开完笑的说是男性保障名额。

虽然她这么说，但我告诉自己，我要证明她是发现我这匹千里马的伯乐。

每天都期待去上班，我总是ABC早到公司，尽全力吸收各个面相的砖业知识，包括设计、测试、製造、材质特性、表面处理等，同时分配到一些国外客户，没有所谓的教育训练，一切"做中学"。

主管不会耳提面命的指示要怎么做，开放式的工作让我如鱼得水，我可以按自己的规划一歩步去实现帮公司争取更多订单的目标。

不同部门的同事是我的backup，常去串门子，在开发部了解产品设计该注意的重点，和品保人员讨论产品测试失败的原因，到採购部门问guoji铝价对原料取得成本之间的关係。熟悉产品从头到尾不同环节的前因后果，是我日后面对国外客户的砖业展现。

六个月后，部门主管要我和她一起前往欧洲自行车展(Eurobike)和美国自行车展(Interbike)，展场上我主动积极的跟国外买主解说，同时享受讲英文的乐趣，像朋友般和客户谈产品，每天秀展结束，便立即写email 给当天的客人，提供完整的会议记录，回台湾后马上处理客户的需求，不管是样品的寄送或是开发案的进行，务必在1周内完成。

每天工作超过12小时，我醉心这个工作到了废寝忘食的地步，因为时差的关係，欧美地区上班时间，已是台湾下班，但我会刻意在半夜用Skype跟客人哈啦，嘘寒问暖的关心他的工作情况，我ABC个座管开发案也就这么抢下，那是一张15万支的年度订单。我的表现让总经理开始注意到我，ABC次调薪调了8000元。

当您愿意付出更多的时间和心思在工作上，绩效自然扶摇直上。

我不在乎薪水有多少，因为年青要赚的是「机会」和「未来」；目标是成为Top Sales。我跟总经理提出请求，我把手上的客户交出去，从零开始，只做新客户的开发，因为只有不断地有新的客户，才能确保业绩的成长，我要挑战这个工作，成为业务前锋。

很快地5年过去，我爱上骑单车，骑过铁屁股之役-挑战武岭，骑上太平山、穿过北横、三横外加一竖、也完成环岛，收集数不清的完赛证书，当铁人是工作以外的乐趣。护照上密密麻麻的出入境戳章，行李箱上那些撕不掉的斑剥标籤，谱出属于我自己的练习曲。

面试我的经理升为业务副总，感谢她给我机会证明自己。但是我们的业务技巧却是南辕北辙，几次我抢下她过去想争取却无功而返的客户，我们之间的相处产生变化，听到其它部门的耳语说我功稿震主。

公司的营业额年年成长，ABC后在我离职前已达12亿，当上业务经理多年，领七位数的年薪。40岁之前，我每天在业绩成长的跑道上狂奔，总是延后想去的旅行、牺牲陪孩子的时间、忘了关怀另一半，只想着事业有成，忘了「幸福」是选择想要的，而不是ABC的。

40岁，人生的中场，我重订人生优先顺序。2012年的台北自行车展，展会ABC后一天，大家正庆祝接到多少订单之际，我跟大家表达离职的决定，放弃平步青云的国外业务职涯。

常省思起当时要离开公司时总经理说「做人比做事还要重要」这句话，即使我现在是拥有3岁宝贝儿子的父亲和一家上柜公司的总经理特助。



作者：雷夫

来源:2014转职徵文活动

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