击败男模的「魅力欧吉桑」—吴念真
能编、善导 广告
代言攻占各大频道 11月下旬，由吴念真编导的「人间条件」首部曲即将在台北市城市舞台开演，这部吴念真创作的舞台剧，在2001年推出后，已公演三次，此次一推出，票房售出。吴念真的魅力，在满档的电视广告说服你去买他卖的产品，又能让从没未过剧场的市井小民，也一尝戏剧带来的感动滋味！
撰文‧今周刊 陈免
颱风天的周末，每隔几分钟，家中电视就传出熟悉的声音，「明天的气力，今天就帮你準备好了」、「你如果觉得有赚到，可以笑出来没关係......」、「这时代要找一个可以依赖又有品质的老朋友不简单，这辈子至少我还有黑人」。 一反广告总是找帅哥、美女代言的準则，这位占满你家电视频道的却是一位五十几岁的欧吉桑，就像朋友一样，用着诚恳的语气告诉你，这支牙膏、那款手机有多好用。
这位欧吉桑就是吴念真，儘管现下由吴念真代言的广告，几乎都要对消费者产生疲劳轰炸，广告主还是寻求各种管道请託熟识来拜託。即使不由吴念真出面代言，也希望透过吴念真执导的广告，可以像电子广告一播出就成长三、四成；像保力达Ｂ一样，追平竞争对手，那也值得了。
设身处地，就能打动目标族群 对于自己拍的广告到底可以为客户的生意带来多少成长，吴念真说不清楚，不过「从客户还会再来找你，表示广告有效。」于是保力达Ｂ的广告一拍就是十年，效果好到连竞争对手维士比也想回头找他拍广告，只是吴念真基于职业道德，不方便接拍同类型产品而婉拒，但对方还是再找好友来劝说，ABC后只好答应为其他产品执导；为此，他还向保力达报备。
吴念真的广告有什么魅力，可以让企业主放心把产品交给他卖？ 他特别了解拍摄的广告要诉求的群众。
「这些人在想什么，他是计算价格呢？还是会被情感感动？」吴念真希望带给消费者的是能感动他们的广告，因为「广告让他感动，所以就记住产品的名字了。」而这其中，他总能确切地掌握住，不同的人用不同的语言，一语中的地讲到人们的需求。
于是在帮保力达拍广告时，他选择让各行各业的劳工来诉说属于他们自己的故事，他找当泥水匠的瑞芳邻居来演，吴念真用独特的口气念着对白，彷彿他就是一位工人，帮他们把哀愁、骄傲都诉说出来，打动了不少人的心。
另一支是为保力达特地剪接的贺岁片，一分钟的片子有着各行各业的心声，吴念真随口就念起广告中的旁白：赶工作的人，即使是十二月冬天，一直是汗流浃背；没工作做的人，眼泪怕人看、让风吹到乾......，「好惨哦，但很写实啊，我一直想要做的就是这种东西，用重组后的语言去感动别人的心、产生一种共鸣。」吴念真说，他的一位小学同学就是做工的，告诉他，除夕看到他拍的广告，感动得眼泪快流下来了。
传递感动，就能跨越阶层隔阂 这样的故事，打动的不仅仅是劳工阶层。有一回岁末他到医院看病，候诊间的电视开着，演什么并没有什么人在意，突然，传来一阵熟悉的音乐，就是他拍的广告。
当旁白开始念的同时，他注意到候诊间的其他人也都把头转向电视，「好安静，等一分钟的广告播完，大家又回过身来，不在乎接下来的电视在演什么。」
当下看到，吴念真说，「我有一点感动，也有一点骄傲，广告短短一分钟，在前十几秒就把观众的注意力给吸引过去。」人都是这样，听到很感动的故事，就会安静聆听；在受感动的那一刻，管他白领还是蓝领，阶层之间的隔阂早已化于无形。「与其说我是个创作者，我更把自己定位为一个沟通者。」吴念真在广告中担任某产品的代言人，其实他更是这个社会中下阶层的发声筒，他帮他们把平常被大家视为微不足道的心声诉说出来；沟通的对象，不只是把产品诉求说给它的消费者，同样也把产品所诉求的这群消费者的生活样貌呈现出来.
文章提供: 今周刊 615期
