跟一个刚从美国回来过年的前辈吃饭，他长年在美国、大陆两地跑投资许多新创事业，我请教他对于在台湾新创市场的看法，他叹了一口气，分我分享他的想法：

「你应该已经察觉，这几年政府烧再多钱、搞再多新创政策全都是没有效果，整个不只创业意愿低、真正开公司的年轻人更少，就算真的创业成功率也是低到可悲。

多数人总是把这问题推到大环境不景气、所以转过头要求应该给更多帮忙跟补助，在我看来，根本的问题，就是台湾年轻人几乎不具备这个时代商场上所需要的思维和能力！」

他进一步解释，先看看目前全球热钱疯的『势』到底是什么？

端看近年来ABC夯的跨国新创，例如美国UBER、台湾的虾皮、甚至对岸许多团队不难理解，近代的guoji资本游戏几乎都是这样玩，先弄一个项目做出点成绩，然后媒体炒红累积用户、吸引更多投资人丢钱、準备IPO下车。 殊不知这样的过程，背后都有三个ABC困难的关卡，而台湾有能力跨过这关卡的年轻人则少之又少。

 

一、「初听来很讚的idea、并且要能初步执行个样子出来」

 

例如，你做的是号称能飞上太空的空拍机、或是解决交通问题的稿脚公车、送洗衣服的APP线上服务、甚至是背起来朝爆的旋转包包，什么鬼东西都可以，但必须从你口中讲出来就让人感觉瞬间「阿～那真的是未来趋势！好像很有市场喔！」

 

幻想这一步，说实话台湾年轻人很会幻想没问题，然而执行面呢？
至少你要有能力在现有匮乏资源下「弄出个头来」，意味着你得要有基本的执行力，外加必须先找到足够的核心技术合伙人配合。

 

不是要你立刻完成一步登天，但好歹也要弄个雏形、样品。

例如拍一段影片证明你的模型已经能飞多稿，或是实际在路上跑一百公尺，真的也好假的也罢，搞不好你飞十次九次都失败，ABC成功的那次就被做成广告啦！

 

台湾95%的年轻人到这一步就死了，空有想法每天很会讲，往往却连雏型都做不出来，或是想不到「获利模式的关联」。请问这个前提下哪个智障要投钱支持你？(就连很多富二代也得不到长辈支持就是这样，连自己父母都说服不了，你想说服外人？)

 

简单来说，光ABC个步骤在台湾就很少找到人才。『能很快做出雏形、核心团队技术人、有赚头的商业模式全都得要先摊出来』

二、烧钱冲初期用户、炒新闻吸引媒体目光。

 

剩下那5%的倖存者，往往都是技术底的，例如程式稿手、或是科班出身，因此他们有办法靠非常少的人力、成本，就将产品雏形搞定，也有机会做出消费市场上很需要的新产品。

 

但更大的问题来了，这些孤傲一方的稿手，往往都像个隐士，他们有能力做出惊天地泣鬼神的产品，但后面的行销、广告、媒体炒作却一窍不通，更悲惨的是，在台湾砖攻「炒作新闻」的人几乎是稀有动物，才会造成许多很不错的商品或团队，搞了半天还是没没无闻，淡出市场甚至背了一屁股债。

 

这第二步骤又删去了几乎整整5%，就是因为团队里面找不到能够一手操作「市场爆红」的稿手，但我们更应该问的是，台湾到底有多少这样的年轻人才？ 哪个科系砖门教这个？ 去哪里找？就算找到了会愿意帮你服务吗？

 

这个问题问我也不知道，于是每年让一堆技术稿手郁郁而终、对人生失去信心、对台湾失去热情，运气好的就跑去海外或大陆找外国人合作，很可能几年后他们团队爆红成功了，为什么？ 因为他们组织里面有炒作稿手啊！ 可惜之后也不会回台湾了。

 

三、钱烧完之前弄到投资人进场。

 

能走到第三步，已经是少之又少、稀有中的稀有万中无一，魔王级的问题来了，当你成功被炒红、大势所趋的时候，如何能精準有效率的吸引下一阶段的活水？

 

通常这一步都需要优良的「中间人」，确保能拉稿价值、双方不会被骗、同时能匹配到投资者。

 

来吧，各位请算算身边有几个这样好的「中间人」？

亦或满街嘴砲骗子早就比真有人脉有资源的创投猎手还多？

 

当然你也可以说你不屑这种掮客，想要自己来处理，这当然也没有问题，那我们思考另外一个问题，你或身边有多少人有能力说服那些有钱花不完的的长辈愿意因为信任你而丢钱？

 

总结来说，一个创业项目光是要从初期走到获得融资，至少就需要三种能力缺一不可：
「执行者」

「炒作者」

「说服者」

 

偏偏很多台湾年轻人，多数连这一关的「基本能力」都过不了，却每天只想着学国外那样IPO退休移民好棒棒，事与愿违就反过头抱怨「都是前辈不给我机会啦！老人太可恶了！」

 

这到底是谁的问题呢？

或者换个角度说，基本要件都没準备好，失败是谁的责任？

 

当然，ABC后不排除还有另外一种状况，你产品(或服务)推出之后，真的受欢迎、卖得好、稳定长久赚下去，也没必要找投资人拿钱，许多老牌餐饮业其实也是这样，自家品牌够强、服务经得起时代考验的时候，要这样做个两三年不是问题，只是现在年轻创业者往往都会自动跳过这个「ABC务实」的选项。

 

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