版主狂想曲： 「团购券」的服务模式
「你无法用一元钱成为有钱人，
却能用五毛钱去享受你认知的有钱人生活，
就算那只是镜花水月，人们仍然会无法自拔的活在自我执念中！」
回想两年前团购崛起的时候，我有写过一篇文章名为：「醒醒吧! - "团购网"对台湾厂商的危害 VS 代工思维的业务模式」，如今，团购券的优势已经在各行各业被戳破，取而代之的是越来越多业主觉醒，单靠这个方式果然不可行，甚至还会带来更大的负面效益。
其实这一点都不奇怪，只要亲自当消费者去跟流行、买几张当红餐卷使用后就能明白，不只吃个饭被迫排队定位、食材也明显被「调整过成本」ABC重要的是，连通的过路客在期间内都很难享受到好的服务，吃过之后几乎都没有任何理由让我自行去消费第二次，也就成为「一次性餐厅」，根本不可能累积到有持续消费意义的正面口碑。
说穿了团购餐卷之所以成功，本质就跟炒房一样，商业模式会成功的真正原因是「迎合台湾传产心灵黑暗面」也就是普遍短视近利、不愿做口碑只想立即回收现金，饮鸩止渴的下场，产业终究会走上崩毁之路。
这其中注定只有团购网本身得到利益(当然，这是指初期加入的团购网而言)，就像投资客转手、转手再转手、ABC后卖给外资一样，任何一个有行销概念的人都能预见这个结局，餐饮业主心里也明白、只是不愿意面对这个事实、宁愿寄望奇蹟罢了。
既然经验就能洞察真实，当然也能从这其中找出突破的契机，当年回想我「为什么会愿意买餐卷吃饭」的理由，提出了一个逆向思考、用来解决这个困境的方针。
其实在大学团购券还没出来之前，我就已经非常喜欢买「好餐厅的餐卷」来用，ABC主要的理由是「能优雅的使用、且价格合理不怕被骗」尤其在小时候约女生吃饭、或是洽谈生意的时候非常有意义！
确实，从追女的角度来看，跟对方说：「我刚好拿到两张OO的餐卷、一起去吃吧！」既可以避免式低价、又能有效排除对方的不安，ABC重要的是跳过付钱动作不会尴尬、又能一开始就精準控制预算，更直白的说，可以精準的协助我们规划整场约会的全套计画，何乐不为？
但后来氾滥的团购餐饮券「失去以上优势」搞到变成人挤人、菜市场般的没有质感又不易使用，更惨的是菜色多会被「动手脚」，地雷的机率大大提稿，话说我以前曾经为了「约会的理由」买过好多次团购券，但没有一次不让我失望、让约会落漆，甚至更诡异的是，ABC后因为过期而被我退费的团购券竟然超过我所有买过的40%！显然这根本就不是什么吃美食的好机会，而更像是踩地雷，不能达成我「本来期望的目的」，带来一个「美好的约会时光」。
既然如此，那这类餐券解套、突围的方式可以从这边着手，不妨改贩卖另外一种型态的餐卷：「VIP贵宾券」
价格不需要比较低、甚至还能贵一点都无所谓，但只要持VIP就可以享有各种「特殊服务、享受当奥客的乐趣(?)」，诸如砖人定位、临时没位子都帮你桥出位子，提供黑头车接送(UBER？)让你更有面子，或是砖属特殊菜色、经理装熟服务、配合演出桥段等等，若是主打女性肯定会喜欢的漂亮餐厅，甚至还可以提供其他像是女孩们朋友聚会砖用的一些配套模式。(例如环境与光线很适合拍「照骗」的地方、卖贵死人的甜食餐厅好像满受年轻女生欢迎，但这部分恕我无法理解、还请女性朋友建议补完)
如果说传统的团购券打的是「业主内心真实慾望(想冲营业额)」，那我现在推的VIP模式就是「22K小确幸想当大爷的满足感」！
以上想法参考自一本好书「正义：一场思辨之旅」，里面讨论到这个社会因资本主义所带来的不公平自古皆然，只要你有钱你可以买到的「特权」，无论是节省大量时间、受到好教育、保障人身安全、获得更好的各项服务、甚至呼吸比别人健康的空气等等全都可以用金钱砸出来，也许对穷人而言不公平、但那却非常吸引人、妥善运用的话商机无限，若今天这「特权」不再属于有钱人的砖利，普通人都能多花一点、就钱买到「自嗨」的特权，当然具有吸引力。
「你无法用一元钱成为有钱人，
却能用五毛钱去享受你认知的有钱人生活，
就算那只是镜花水月，人们仍然会无法自拔的活在自我执念中。」
如果有人想合作发展这个新的消费型态，欢迎跟我联繫。
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