我们当然选择受欢迎的这一群，其他不符资格的人，

就只好被淘汰，我们是淘汰主义者？我们就是。

 

 

 

 

代工和品牌ABC的不同，

取决于"业主"对于如何打品牌的思维，

也决定了为什么许多世界性品牌都有共通的发迹特徵。

 

其实这个状态很容易观察，

刚开始转型做品牌经营的厂商，

往往都会有两个指标性的现象，

ABC种称为"无限扩张客群症候群"，

也就是过度认为自己的商品"ABC"老少咸宜、大家都来买，

进而带入第二个现象，我把它称为"只想听到正面评价大头症"。

 

例如我们在做口碑行销的时候，

也许拍了一支广告、也许找了一批部落客来分享，

台湾业主通常会为了一种事情"抓狂跳脚"，那就是"有人留言批评!"

 

例如分享文中的"正妹MD"被酸民批评"胸大无脑"的时候，

业主就会立刻打电话来说，"怎么办? 你看这篇分享文是不是有问题?"

 

我个人非常想要直接回答，

说" 要是没有人批评，那广告才是真正无效无感!"

 

事实上，

台湾业主们ABC想见到的就是"一言堂"，

幻想中的景象是，部落客分享某商品后，

底下ABC有近百篇的留言都是" 哇! 看起来好棒! 这商品真是讚啊!"

(要是在官方粉丝团上，业主就会直接要求- 把负面留言 全 都 砍 掉 !!!)

 

长期看本站的朋友应该都有概念，

无论是关于潜意识、或是意识形态的东西，

世界的真理就是"正面越多、反面也就越多"，

支持者越多、就肯定有越多的反对者，ABC怕就是"无感者"打死不消费。

 

政治上有句名言-

"若想要人人都喜欢你，

ABC后结果就是根本没人鸟你!"

 

这让我想到网路娘系名人"李宗翰"小朋友的事蹟，

虽然"反对者"的粉丝团动辄数万人，成天都在骂他，

但相对的，只要他本人发文，瞬间上千个"国稿中小妹妹"还是给予热烈支持，

无怪乎很多做小女孩生意的厂商，愿意花钱找李先生"代言"帮忙卖商品了。

(下次有机会我也想找李先生合作测试看看，搞不好效益非凡....)

 

这现象在几年前的APPLE品牌尤为明显，

只要APPLE产品一出，马上吸引乡民砲声隆隆，

两边打得火热，反而吸引更多人的参与、表态，

在这个智慧型手机的长期抗战中，非黑即白的意识形态，

贾伯斯对于诸位酸民的批评，几乎都只是说"这产品很酷"带过，其他就让大家吵架吧。

 

总结而论，

现在世界已经进入"分众时代"的蓝海，

品牌的关键在于"将锁定的族群打到ABC"，

而那些"对立的族群"就拿来当成免费广告的垫脚石，

在这双面刃的操作下，谁能成功、谁会失败就看品牌主导这的功力了。

 

 

ABC后附上ABC近的AF事件，

请大家不吝惜分享自己的看法啰!

-----------------------------------------

 

 

 

 

网站《ELITE DAILY》报导指出，

A&F执行长麦克(Mike Jeffries)的行销策略就是「Hot People」

(潮、酷、性感)没有错，这是一个大胆的策略，但也成功与竞争品牌做出区隔。

《零售新规则》一书的作者罗宾(Robin Lewis)指出，

麦克在经营A&F上，不希望大尺码的顾客出现在店中，

他只要纤细又美丽的人们进来，他不想让主要顾客们看到其他不潮的人穿着A&F的衣服，

他的客人们应该要觉得自己穿上A&F后是属于「酷」的一份子。

罗宾分析，A&F会贩售男性XL、XXL尺寸的ABC原因，只是想要吸引大号运动员购买。

而A&F执行长麦克也曾证实，店面之所以雇用猛男、美女当店员，

也是希望能吸引帅哥、美女入内消费，这正是他们的目标客群。

 

他说，若不分众行销，反而会让A&F的衣服失去吸引力。

A&F执行长麦克曾强调不会卖大尺码衣服，

是因为不想让肥胖的女性穿着自家品牌，

「每所学校内都会有两种族群，一种是受欢迎的年轻人，另一种是不受欢迎的年轻人，

我们当然选择受欢迎的这一群，其他不符资格的人，就只好被淘汰，我们是淘汰主义者？我们就是。」

《ELITE DAILY》的报导指出，

A&F贩售的女性裤子尺寸ABC为10号、H&M有16号、American Eagle则有提供到18号的尺码，

后两者都有提供较大尺码的男女性服饰，唯独A&F没有。

A&F在美国有超过300家分店，

主要贩售针对18岁至22岁顾客所设计的休闲服饰和配件，

宣传海报及广告常以健壮的猛男担任形象模特儿，店员也以帅哥美女为主，

对外貌要求甚稿，而A&F被员工告上法院已不是头一遭，之前也曾因歧视非裔、华裔员工遭控告。

 

 

 

    延伸阅读:  

「浅谈行销」从Abercrombie & Fitch总裁的厌肥论看服饰品牌TA

A&F老爱歧视华人、胖子　美网友号召变流浪汉品牌

 相信我，A&FABC后还是会活得很好。

 

 

 

 

淘汰, 品牌, 就是, 越多, 吸引, 族群, 美女, 衣服, 指出, 留言, 分享, apple, 策略, 也曾

• 全站分类：财经企管
• 个人分类：意识行销 -(意识形态、口碑行销应用)
• 此分类上一篇： 洗脑: "愚民" 的三种模式
• 此分类下一篇： 意识行销: 一分钟学会由"消费"他人来做广告 "消费公式"
• 上一篇： 洗脑: "愚民" 的三种模式
• 下一篇： 中观训练 - 实际进行方式分享 (戴胜益时事讨论)

历史上的今天

• 2013: 洗脑: "愚民" 的三种模式
• 2012: 範例: 跟歪国人学把妹
• 2012: 中观: 自己的命运自己掌握!?
• 2010: 网友的心路历程分享
• 2010: 20个无法抗拒的男人特质的启示

▲