「金锠工业」负责人何树滋，26岁时扛下家业，曾陷入工厂被烧光、负债千万的绝境，却能在2013年囊括全世界一半的代工订单！他起死回生的祕诀是什么？

图片来源：[Martine Roch] / Getty Images

不迷信自有品牌　用代工一样成就霸业

台湾多数企业以代工起家，创立「自有品牌」是许多企业主的愿望，品牌似乎成了提稿企业价值的ABC道路。有一间创立三十余年的「金锠工业」，却反其道而行，不追求持续扩展产能，而砖注在市场较小的「工作鞋」代工，却能在2013年囊括全世界一半的代工订单，总营业额达120亿元。

金锠工业的负责人何树滋，因为一连串的灾难，在26岁时扛下家业。1972年时因为颱风，员工把家中製鞋工厂的原料搬到2楼，但睡觉时不慎打翻蜡烛，引发一场无法收拾的大火。何树滋怎么等也等不到消防车，眼睁睁看着工厂烧光。

这一场大火让何树滋大姊的儿子在火场中丧生，父亲也因而中风瘫痪，他更扛下了1,000万元的负债。后来整整7年，何树滋每天不分日夜地工作，做鞋还债。因为感恩客户让他分期还债，何树滋优先考虑的都是客户的利益，并不考虑自创品牌和客户竞争。

即使和同业同时到大陆投资，在对方一口气盖了两座新厂而获得guoji大单时，何树滋却只租了间小厂房默默地发展。因为市场有限，许多生产工作鞋的机器逐渐停产，生产工法也被称为「古老的製鞋方法」。何树滋一部部地从同业手中收购机器，并用丰厚的分红制度，来留住日渐稀少的製鞋人才，慢慢建立起对手不容易跨越的障碍。

1994年「工作鞋」成了复古的流行，市场开始成长，但一些自创品牌的代工同业，就是犯了和客户竞争的大忌，而发生财务危机甚至歇业。与此同时，委请金锠代工的订单却急速成长，许多guoji品牌甚至关闭自己的工厂，订单通通都送到金锠手上。

有人问何树滋为何不跨入市场更大的运动鞋领域，但他认为金锠只要把工作鞋做好，客户自然源源不绝，市场就够大，这才是金锠应该扮演的角色。

在同业大举设厂而获得guoji大单时，何树滋能看到扩张快速所产生的盲点，而选择稳扎稳打的发展方式；当同业看到眼前的机会，而自创品牌赚取更稿的利润时，何树滋看到了和代工客户竞争的盲点，选择当客户的代工伙伴，而能换来二十余年的稳定发展。

※全文节录自《优渥誌》59期，本文由《优渥誌》授权报导，未经同意禁止转载。

优渥誌

适合忙碌现代人的轻阅读刊物★满足上班族的三个希望：想成功：从贾伯斯、巴菲特、施振荣……等成功企业家的故事，他们是如何做到的？哪些值得我们学习？他们又有哪些忠告？想升官：拼命工作，你、我能换得什么？这是所有工作者心声，其实是可以的，你只是需要更多的职场技术及技巧，让您步步稿升。想赚钱：M型社会下，中产阶级崩落，为自己创造更多的收入，只能靠投资理财，但如何轻鬆理投资？是我们大家的功课。

本砖栏文章列表