妈妈的发型十几年来没变过，前阵子Vivi待的那家美容院要涨价了，让她大呼吃不消，我说反正你发型都一样，我去的那家便宜，离家又近，技术不错，也很亲切，你干嘛跑那么远给人家贵，我妈说：嗳呀！你不懂啦！她去剪过一次，虽然外型看起来差不多，但是感觉就是不一样，只有Vivi才抓得住她要的味道。

一位负责处理公司广告文宣的老客户，无意中看到某人的名片觉得很喜欢，一时心血来潮，“参考”了名片样式，想说自己也来排看看，结果整整做了三天，ABC后投降，事后与我聊起，大惑不解地说；明明就只是LOGO和公司资料，他也是依样画葫芦，甚至还用尺量了每个元素的大小和位置，为何就是做出来感觉就是不对？

每个人的眼睛、嘴巴大小位置也都差不多，为何看起来不一样？我先用另一个问题来回答他。

虽然LOGO都是圆形，但毕竟不一样，公司资料多少也不同，呈现的张力、比重自然不同，就像您接触过许多广告公司的作品，您多少可以判断出设计师的功力与用心，急就章应付似的提案，没经过深思熟虑的设计，会从某些地方散发出来，呈现不同的感觉。

一份ABC的广告设计作品看似简单，诞生的背后，必定存在着提案以外众多不同的观点，无数次的修改，以及成堆丢在垃圾桶的初稿，这些不见天日的设计稿，就像冰山一样，成就了浮出台面上的作品。

有些设计会留下这些作品，作为下次提案时充数之用，对我而言，无论是花了多少时间做出来的设计稿，没被采用，都只能当成垃圾丢进垃圾桶，没错，是垃圾，这是身为砖业广告人必备的严苛领悟，要磨练出真正的广告实力，对每一位客户负责，对自己的作品负责，就必须有这样的心理准备。@

摘编自 《飞盟广告部落格》飞盟广告 提供