限量的魔力

限量到底有什么魔力？让众多厂商趋之若鹜，说穿了，其实只是厂商利用消费者不理性的一面，营造某种“危机感”，激发出购物冲动，引诱消费者迫不及待地把钱掏出来而已；我曾目睹贩卖ABC包包的名店，在限时限量下，消费者蜂拥而入，似乎人人像着了魔般疯狂抢购，看到就拿，只要稍微一迟疑，包包就会被别人 抢走，没抢到就会损失，等到走出大门，回神了，有时间思考了，才蓦然想到她买这几个包包干嘛，本来并不打算买的，不适合也用不到，其实没买到根本没有损失什么啊，这大概是限量操作的ABC境界吧。

限量的优点

‧限量营造物以稀为贵的尊贵感，提稿品牌独特性与商品附加价值。
‧稀有商品拥有收藏价值、话题性及炫耀性，成为建立人际认同的工具，绝版后增值，可提稿商誉。
‧限量可满足消费者与众不同的心理，生存空间较大。
‧限量发行造成抢购，刺激买气，销售速度较快。
‧限量是非常有效率的经营模式，可免除是否增产的判断、生产线调度，避免大量生产而承担大量库存的风险，因为限量，即使销售不如预期，也能控制存货在设定的范围。

限量的缺点

‧万一商品大卖也无法增产，反而流失部分商机。
‧限量使用太多，可能使某些顾客产生负面观感。
‧消费者养成没活动就不购物，有促销才购物的习惯，反而不利平时销售。
‧ 限量造成市场缺口，让竞争者有机会入侵。
‧限量低价容易造成品牌廉价的形象 。

限量似乎是行销人员的ABC后绝招，行销策略中不可或缺的一环，某卖场经理甚至指出，部份大卖场DM中的限量商品，约有两到三成是假的，炒作目的只是为了吸引客户上门，在使用上必须留意其杀伤力，毕竟水能载舟亦能覆舟。 @

摘编自 《飞盟广告部落格》飞盟广告 提供