广告之父 奥格威

广告ABC正当的功能就是“销售”，是要把广告主的东西卖出去，广告不是娱乐大众，也不是运用你的原创力或美学天赋，广告不应被视为一种艺术形式的表现。

广告ABC正当的功能就是“销售”，是要把广告主的东西卖出去(图 :photos.com)
奥格威--美国三大广告宗师，创办奥美广告公司，现为世上ABC的广告公司之一，它通过广告卖出去的产品数量是比尔•伯恩巴克和李奥•贝纳加起来的6倍。

广告大师 李奥贝纳

占领市场必先占领消费者的心灵，好广告不只在传达讯息，它能以信心和希望，穿透大众心灵。

做生意的ABC目的，就在服务人群；而广告的ABC目的，就在对人们解释这项服务。

广告是建立市场“进入障碍”的手段

已有相当度的厂商，只要持续广告就能维持消费者品牌忠诚度，产品涨价时，消费者亦不会减少需求，其他厂商想进入此市场势必要花费更多的广告预算，制造更好的产品以及更低的售价。

提稿进入障碍，可降低其他厂商进入动机与机会，独占地位就会更稳固。

建立公司(品牌)形象

广告除了传达购买理由，满足消费者对产品功能的需求外，更能透过品牌形象的塑造，传达社会地位表征、生活型态、风格喜好，激发消费者在感性上对品牌的认同，创造品牌的附加价值。
　
增加消费者信心

常做广告的品牌，让人觉得比较放心，品质良好的广告，可加强消费者对产品品质的信心，表现消费者使用产品愉快的经验，能强化消费者的忠诚度。

不断重复广告，可以令消费者留下印象，加强对品牌的拥护。

改变态度

当产品改变、趋势改变、环境改变、消费者尚未有新体验时，广告较易促使消费者改变对一个品牌的看法。

建立品牌差异

当产品同质性稿时，利用表现不同风格的广告，可创造品牌的差异点。

扩大销路

广告推广新产品或改良的产品，可以分占对手的市场，扩大产品销路。

取得说话权

酒香也怕巷子深，企业没有广告，就好像失去了说话权。

现在的偶像不断透过服装、舞蹈、表演、访谈、娱乐新闻、声音、影像、又是平面、又是立体…在塑造人的品牌，相较之下，没有生命的产品品牌在行销上，如果只靠着产品本身，难免显得薄弱而被埋没了。

思想有多远，广告就能走多远

一位十九世纪商人的感叹： 我知道花在广告上的钱，有一半是浪费掉了，但是，我却总是无法找出，究竟是那一半。

广告无效？很多时候是您的诉求不符合顾客需求，更多时候是时机未到，客户这个时候尚不需要使用您的产品或服务，然而每一个广告，都是商品印象的长期投资，虽然广告好花钱，但是好广告赚更多。@

摘编自 《飞盟广告部落格》飞盟广告 提供