不寻常的行销推动力:何谓“超常刺激”-铭润北京拓展训练

不寻常的行销推动力:何谓“超常刺激”

发布时间: 2015-11-04 22:38      来源:拓展训练 http://www.tuozhanm.com        点击数:
人们耳熟能详的咕咕钟,用的是大杜鹃独特的叫声。这种鸟看起来一副憨傻样,一点也不狡诈,但它们却是巢寄生的佳实例。 雌大杜鹃会偷偷潜入别的鸟类巢里,趁亲鸟外出时在巢里下一颗蛋,还会把巢内原本的蛋挤掉一颗,让蛋的总数保持不变。然后它会继续去找别的鸟巢,重复相同的动作,把子女留给不知情的鸟照顾。 大杜鹃

人们耳熟能详的咕咕钟,用的是大杜鹃独特的叫声。这种鸟看起来一副憨傻样,一点也不狡诈,但它们却是巢寄生的ABC实例。

雌大杜鹃会偷偷潜入别的鸟类巢里,趁亲鸟外出时在巢里下一颗蛋,还会把巢内原本的蛋挤掉一颗,让蛋的总数保持不变。然后它会继续去找别的鸟巢,重复相同的动作,把子女留给不知情的鸟照顾。

大杜鹃的蛋与巢内原有的蛋相似,但通常会大一点、颜色鲜艳一点。如果巢里有太多蛋需要保温,鸟巢主人会优先坐在大杜鹃的蛋上。大杜鹃幼鸟孵出后,鸟喙比其他幼鸟宽、颜色也比较红。

但这得要有其他幼鸟存在,才有得比较!因为雌大杜鹃先前已经把鸟巢主人的蛋扔掉了一颗,而大杜鹃幼鸟还会继续努力把其余的鸟蛋或刚孵出的幼鸟推出巢外,让它们无法存活。大杜鹃就像灰姑娘的相反版本:后母全心全意照顾着灰姑娘,丑陋的继姊则一无所有。

在动物世界里,处处看得到这种悲喜剧。若把一面镜子放在斗鱼的玻璃鱼缸边,色泽华丽的雄鱼就会不断撞击鱼缸,试图攻击镜中的假想敌。农场里的母鸡日复一日地下蛋,每天蛋都被农夫拿去当人类的早餐。

虽然没有一颗蛋能孵化,但母鸡绝不放弃,一生总共可下三万颗蛋。雄家燕胸前的羽毛是淡棕色,而雌家燕会挑选胸前颜色ABC深的雄鸟,认为那是健康强壮的表征。

科学家只要用一支两百元的毛毡笔,把先前受尽嘲弄冷落的雄鸟胸前的颜色加深,就可以看到一群雌鸟排队等着它临幸。

当我们看到这些动物行为,会觉得很有趣……或者该说可悲……都是憨傻动物的反射本能。但是我们也忍不住心头一震地发现,人类世界无止尽的战争、现代人的健康灾难,还有装模作样的浪漫情事与性行为,跟这些行为又有什么不同?

人类的本能是在一万年前非洲热带大草原上,为了适应狩猎、采集的生活而形成的,但是在当今人口密集、科技昌明、污染丛生的情况下,我们生活的世界已经与这些本能不相容。演化的脚步跟不上环境的快速变化,是现代大多数问题的原因之一。

动物学家提出“超常刺激”这个重要的概念,用以说明当动物本能与自然环境脱节时所造成的种种问题。诺贝尔奖得主丁柏根(Niko Tinbergen)在研究动物行为时发现,实验者可以制造出比原始自然物更容易激发本能的假标的。

例如,他发现有一种鸟自己的蛋颗粒小、色泽淡蓝,并带有灰色斑点,但它们却偏好孵育颗粒较大、色泽亮蓝且带有黑圆点的鸟蛋。超常刺激的要素就在于夸大的模仿,夸大的模仿物比原本真实的事物更吸引动物。

超常刺激可用来解释,为什么他种鸟类对大杜鹃幼鸟的关注会比对自己的子女还多?为什么镜子里看似顽强不屈、无懈可击的斗鱼影像会引发斗鱼狂暴的攻击?以及为什么羽毛著色后的雄家燕能赢得雌鸟们的青睐。

生物学家已经运用演化的许多概念来解释人类的行为,其中有一些已引起大众热烈的讨论,然而超常刺激的概念却还没有得到充分的重视。

这正是本书的主要任务。在接下来的篇章中,我将用这个概念来解释人类社会中各种各样的荒唐行为。

动物会遇到超常刺激,多半是由实验人员介入制造的,不过人类却能替自己制造超常刺激:比任何水果都要甜的糖果、眼睛比例比任何婴儿都要大的填充玩偶、色情产业、对敌人的夸大宣传。

本能的作用原是在帮助我们注意到不常见却重要的事物,但是现在,我们却让本能被现代社会制造出的一堆非必要事物搞得眼花撩乱。

我在前一本书《腰围地带》(Waistland)中探讨超常程度的食物刺激如何造成当今的肥胖危机,而本书则将这个概念延伸到性、健康、guoji关系和媒体。我同时引用动物行为学与演化心理学的看法,进一步阐释本能与自然环境脱节的现象。

不过,情况也不是全然那么悲观,只要了解超常刺激是如何运作,我们就能采取新方法来解决现代人的困境。人类比其他动物多了一项的优势:特大的脑。

大脑的智慧能协助我们凌驾本能的作用,在本能引我们步入歧途时,将我们导回正轨。重要的是,判断何时该采取这类凌驾本能的措施。

本书第三章至第八章,将分别检视一个现代社会的问题,但首先在第二章中解说丁柏根发现超常刺激的过程,以及相关的概念。

我会特别着重于丁柏根戏剧化的人生,因为他有独特的个性、杰出的家庭,以及经历过第二次世界大战,使他得以摆脱既有文化(及人类本身)的限制,以惊人的客观角度来检视人类本能与行为的原因。

第二章将总结自丁柏根的见解发表以来,动物行为学、演化人类学与心理学在这个领域的研究成果。@(待续)


摘编自 《绑架本能的世界——影响所有决定的“超常刺激”理论》究竟出版社 提供
(http://www.dajiyuan.com)

版权所有: 北京铭润拓展培训中心版权所有 Copyright © tuozhanm.com All rights reserved

集团总部地址: 北京市大兴区亦庄经济开发区4号街区力宝广场C座12层 全国服务热线:4000288501

备案号:京ICP备14001653号-14 _<a href='https://www.teamrater.com' target="_blank" >拓展训练</a>_<a href='http://www.dedecms.com/' rel=”nofollow”>Powered By DedeCMS</a>